政治文化研究网

电商运营推广计划

政策法规 2021-07-05 16:1576网络整理政治文化研究网

如今,电子商务平台是在线营销领域的领导者。每次去节日超市、服装等行业,都会有促销活动。当然,促销前一定要写好促销计划。下面为大家精心准备。电商运营推广计划之五,欢迎阅读!

电商运营推广方案一

天猫一口气举办了两次双11启动会:天猫双11嘉年华夜发布会和双11服装商家交流会。此前,天猫还举办了双11童装启动会和腰部商务项目会。基于近期天猫双11的密集展示,亿邦动力整理了今年双11备战的6个要点。

明星+直播

双11派对明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负着吸引新客户、提升平台整体流量和关注度的重任。

在今天举行的天猫双11嘉年华之夜发布会上,阿里巴巴总经理应虹表示,今年的晚会将引入更加国际化的明星阵容。阿里巴巴集团旗下的各大娱乐板块,包括和易集团(优酷)土豆网、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台将组成晚会直播矩阵,将双11狂欢之夜变成一个类似的美国“超级碗”超级吸粉IP。

同时,今年的双11联欢晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动。派对的硬播收入将全部返还给消费者,让消费者“看广告抢红包”。

以上种种说明,阿里不遗余力地逗电视和网民寻找新流量。

据了解,去年双11的新客户拉动率很高。新客户日均增长3倍,峰值增长18倍。这种惊人的流量获取能力,保证了阿里在去年双11上最终会达到912亿。阿里巴巴的基石也是阿里下一财年业绩增长的重要支撑。

今年5月,在阿里首次公开露面时,阿里负责人表示,在参与IP相关销售的门店中,天猫的新客户占比超过70%,表明电商×IP拥有强大的新能力,IP拥有强大的粉丝吸引能力,电商拥有强大的IP回馈能力。

基于这种趋势判断,阿里成立了阿里鱼,一个面向10万商户的IP变现平台。今年,阿里宇总经理应红也是双11狂欢之夜的总策划。

据了解,上海家化最终以8000万元获得了2016天猫双11晚会的冠名权。浙江卫视今年将成为官方合作电视台,快足华少将担任主持人。

个性化推荐

数以千计的个性化推荐是天猫今年提升流量转化率的有力工具。

通过阿里“千人千面”核武器在商户门店的开放应用,重点为商户增加流量价值,提升转化率,为消费者提供差异化​​营销和服务。

在服装业务交流会上,阿里服装负责人介绍,今年的千人将细分为动脉、静脉、毛细血管级的流量分布。其中,主会场和分会场都是动脉层上千人。重要的任务是大幅降低整体流失率,保证大商家的流量和销量不受损,带动整个平台的增长;猜你喜欢,有好产品,等导购 千人千面的类型入口专注于大大提高导购效率;千人店铺、细节、微淘都专注于提升店铺整体运营效率。

据了解,商家可以使用聚星台对上千人的店铺产品、图片、广告进行个性化定制。阿里表示,商家要注重个性化材料的提交,将店内所有参与双11的产品上报系统。

此前,在腰部商务会议上,阿里也表示,在今年双11的筹备中,建议腰部卖家将策略重点放在产品选择和个性化玩法上。以商家的个性化表现作为入驻会场的标准,包括会场图片素材的提交、产品的曝光转化、交易维度的广度等。

全渠道策略

全渠道是今年双11销售的新阵地,支持60多家门店,强调门店配送。

从去年双11开始,一些品牌就开始尝试打通全渠道。过去一年,一方面,阿里不遗余力地为品牌洗脑,打通线上线下;另一方面,大品牌也在尝试打通线上线下商品和会员体系,实现线上下单和门​​店配送,比如门店布局密集的灵芝品牌,GAP、优衣库等就已经尝试线上线下过去一年的人脉关系,英曼等线上出身的淘品牌也开设了线下门店。

事实上,线上和线下渠道都遇到了销售瓶颈。尤其是服饰品类,线下体验好,流量不足,线上体验不足,很难提高客单价。寻找新的增长点,打通线上线下,增加用户体验和便利性,吸引线上线下用户,刺激消费,实现增长,是阿里巴巴等品牌和电商平台的共同追求。