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企业营销诊断计划书纵横经典.doc

理论纵横 2021-07-01 16:29127网络整理政治文化研究网

Corporate Diagnosis Proposal 1、Diagnosis 背景 今天的xxxx市场不再以xxxx为主整合营销传播理论纵横,就像其他区域市场涌现出各种xxxx品牌一样。国内xxxx市场基本以区域品牌为主。但是,随着一些民族品牌的崛起,xxxx行业出现了资本扩张和品牌渗透的市场发展趋势,对一些本土xxxx品牌的市场形成了强大的挤压。争夺形势。市场竞争异常激烈。对于xxxx,意味着我们必须面对这样的竞争格局。 xxxx有限公司十年的发展,为xxxx未来的发展奠定了良好的基础,但能否赢得最大的市场份额,一直保持xxxx在xxxx地区的霸主地位,还是确立了自己在全国xxxx行业的地位,主要看xxxx会做什么,制定什么样的战略,如何行动,能否建立一套符合xxxx个性的实施方案在营销管理、网络建设、产品开发、品牌建设等方面,公司将在中标前期紧张后,对全公司展开内部诊断工作,并将做更全面、更有针对性的内部诊断工作。了解xxxx情况,收集相关信息,体验内部管理现状,以便继续为后续的营销组织架构、业务流程做准备ss重组、营销战略规划、整合营销传播、营销管理工程、营销培训等。2、Diagnosis 目的消费者需求得不到满足,竞争者不断壮大,导致该行业竞争日趋激烈。如果没有强大的综合竞争力作为后盾,xxxx公司过去的辉煌可能会成为历史。一页。

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具体诊断目的:1、从第三方的角度了解公司内部实际运作情况整合营销传播理论纵横,了解xxxx人真实的工作方式和生活方式,找出关键问题,才能做好工作为一线市场活动基金会。 2、了解xxxx人的营销现状,了解xxxx公司的组织架构、业务流程、营销管理体系、内部培训、人力资源、营销等方面,为xxxx公司的营销管理建设做准备,找Make差距,以便有针对性地改进。 3、诊断内容本次内部诊断,我们将进行以下几个方面的工作:企业战略规划企业行业竞争分析企业产品usp分析企业产品消费者客户心理分析企业品牌分析企业商业模式分析企业营销策划分析企业组织结构人力资源资源管理、考核、激励管理、业务流程管理、营销管理系统、营销团队管理、营销整合、沟通、业务销售、公司培训状况、企业客服系统分析,围绕这些内容,我们会用合适的心理测试方法开展员工问卷调查、中高层深度访谈、内部走访。 4、诊断方法:本次诊断活动将针对不同对象采取不同的研究方法,收集企业现有相关文案等二手信息。以便有针对性地收集真实有效的信息。诊断目标诊断方法:高层领导深度访谈,高层领导基层员工深度访谈。与销售人员进行深度访谈。对基层员工进行深度访谈。自填问卷5、诊断实施方案制定、问卷/大纲设计方案、问卷大纲验证、讨论、确定正式具体操作 分析研究数据,组织撰写诊断报告6、诊断日程:诊断内容是时候让参与者注意中高层和基层的深度访谈了。

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基层员工填写问卷和分析问卷,处理内访报告,撰写企业诊断内容分析(核心诊断300分)一、企业战略规划与目标管理1、是否有明确的、长期的——长期战略目标? 2、战略目标的内容是什么?有很强的针对性吗? 3、strategic 目标是如何制定的?是否有明确的战略措施?有依据吗? 4、战略措施有利于提升和发挥公司战略优势?有哪些优势? 5、企业的战略步骤分为几个阶段?每个阶段的任务是什么?应该重点关注哪些方面? 6、strategic 措施的预期收益是什么?以及实施成本的大小?风险控制点是什么? 7、过去的战略措施的客户群和实施效果如何? 8、企业实施策略 有效实施需要哪些核心点?核心控制点是否完善? 9、企业战略实施能力及相关人才比例是多少?需要什么样的人才配置? 10、实现企业战略需要整合哪些外部资源? 11、战略扩张是否增加资金链,是否带来资金风险?主要资金来源? 1 2、战略模式如何拓展,区域扩张、深度探索、密度提升? 13、 用什么方式推动战略扩张?增加的主要措施是什么? 14、有有不能行的战略商业模式和盈利模式?商业模式的主要核心是什么?利润的核心点是什么?如果突破传统模式呢? 15、 战略扩张前的内部管理、制度、流程、标准、职责等是否完善?相关项目是否与战略发展相关?重组后的预期效果如何? 16、有战略规划吗?可行性报告?有测试期吗?测试区? 17、企业面临哪些重大变化?战略发展带主要风控点有哪些? 18、 战略规划每一步的保障体系是否健全?如果出现问题,是否有应急预案?如何进行有效的调整? 二、市场工业基金诊断公司行业的系统是什么职位?市场体系产业将如何发展,发展方向是什么?公司在这个行业属于什么类型的公司?行业的市场定位是什么?为什么供求会发生变化?哪些因素影响市场?需求变化的长期趋势是什么?对您产品的需求仍在下降?您观察到的变化是长期趋势还是只是一种时尚?你的市场会发生什么?市场有没有异常? ?公司是否处于新进入者不易参与竞争的行业?行业是否能够遵守协议,是否存在降价竞争的问题?如被其他公司吸收、合并或合作,