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什么是整合营销

理论纵横 2021-07-01 16:2762网络整理政治文化研究网

什么是整合营销?整合营销是指从与消费者沟通的本质意义出发,将品牌、概念、市场、产品、价值、网络、推广、服务等整合为一个整体的渠道,并发挥更大的力量效应。整合营销不仅以消费者为关注对象,还以从业者、投资者、社区、大众媒体、政府、行业主体等为关注对象。这不是对这些对象的一次性集成,而是一个循序渐进的过程。目前,不仅是美国、日本、欧洲等发达国家的市场,发展中国家的部分商品也逐渐趋于饱和和平衡。通过整合IMC战略所追求的战略传播创造价值,是企业创造竞争优势的必由之路。整合营销的特点:在传统的营销理念中,制造商的广告主题是“消费者,请关注”,而在当代整合营销传播活动中,制造商的座右铭变成了“请关注消费者”。所有以消费者为中心的活动,以及所有与消费者相关的活动都被纳入营销系统整合营销传播理论纵横,以扩大交流的空间。当代整合营销传播的特点如下: ①整合营销传播以消费者为核心。 ②对消费者的深入全面了解是建立在数据库的基础上的。 ③整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观,与那些最有价值的消费者保持长期的密切联系。 ④ 以基本一致的信息作为支撑点进行传播。无论公司使用何种媒体,其产品或服务的信息都必须清晰一致。

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⑤利用各种媒体的综合运用进行传播。任何能够向消费者或潜在消费者传达品牌、产品类别和任何与市场相关的信息的过程和体验都被视为可用的传播媒介。整合营销的运作:整合营销就是整合营销。基本思路如下: 1、以整合为核心,以消费者为中心,综合利用企业所有资源,实现企业的高效率整合营销。整合不仅包括企业营销流程、营销方式、营销管理的整合,还包括企业内外业务流、物流、信息流的整合。 2. 重视对企业所有资源、企业各级、各部门、岗位,以及总公司、子公司、产品供应商的整体配置的系统化管理,与经销商及相关合作伙伴协调行动,形成竞争优势。 3、强调企业营销活动的协调统一,不仅是公司内部各环节、各部门的协调,也是公司与外部环境的协调,共同努力实现整合营销。 4、注重规模化和现代化。整合营销非常注重企业的规模化和现代化经营。规模不仅使企业获得规模经济效益,而且为企业有效实施整合营销提供了客观依据。整合营销还依赖于现代科学技术和现代管理方法。现代化可以为企业实施整合营销提供好处。整合营销的精髓:(1)不要卖你能做的产品,而是卖那些客户想买的,真正重视消费者的产品。

(2)暂时不考虑定价策略,而是了解消费者愿意为满足他们的需求和欲望而付出的成本。(3)暂时不考虑渠道策略,应该考虑关于如何让消费者更方便的购买商品。(4)不考虑如何推广,而是如何沟通。整合营销的初步效果: 1.整合感 IMC可以做广告、促销、直销、公关等传播方案具有整合感。这种价值体现使得利益相关者更容易理解信息。2、最大限度地提高传播效果。适当减少或整合几个沟通程序,与组织成员、业务活动和组织3、交易成本的降低目前市场竞争激烈,降低成本的需求强烈,万邦的最大的贡献是降低企业交易成本。 4、目标导向理念的融合,就是通过市场,让利益相关者的沟通“更好更高效”。 , 尽可能将包括广告在内的所有营销活动和传播活动的重点转移到“目标导向的概念”上。 “整合营销理念”将系统的理念和方法运用到公司的营销活动中,整合企业营销的各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略,进行系统的规划和整合。使正反成一条线,上下为经,左右为纬,纵横网。中国整合营销的优势在于: ①符合社会经济发展的趋势及其对企业营销的新要求。 ②有利于配置企业资源,优化企业组合,提高企业经济效益。

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③有利于企业更好地满足消费者的需求,有利于企业的可持续发展。 ④ 有利于概念到行为的融合。 ⑤有利于企业各个层次的整合。 ⑥有利于企业各部门的整合。 ⑦ 有利于整合营销策略。 ⑧ 有利于企业长远规划与近期活动的整合。 ⑨ 有利于企业开展国际营销。中国企业开展整合营销的对策和措施: 1.创新大营销理念 企业必须树立大营销理念;树立科学、现代的营销理念;并建立系统整合的营销理念。 2、加强企业自身的现代化建设。企业必须建立现代经营制度;必须建立现代运行机制,包括利益机制、决策机制、激励机制和约束机制;使其运营和管理设施现代化;必须有现代化的经营管理人员;加强组织建设和完善管理体系,关注企业规模化,以及企业其他方面的合理化。 3、整合企业营销,实现企业内外一体化系统集成;整合企业的营销管理;整合企业的营销流程、营销方式和营销行为,实现整合;整合企业的商流、物流、信息流,实现三流一体化。 4、借鉴国外先进经验,中国企业应积极学习国外公司的先进管理经验,尤其是跨国公司的管理、跨国公司的整合营销,如:CIMS系统、MRP-II系统等.、先进的跨国管理、先进的技术手段管理等,为中国企业开展整合营销服务。

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经济发展的步伐从未停止。我们要在充分了解和利用现有整合营销的基础上,不断学习新的理论知识,了解新的经济趋势,完善营销理念,使自己持之以恒,只有在时代潮流中立于不败之地。品牌整合的关键是正确处理母品牌与子品牌的关系;观念整合是整合营销的思想基础;产品市场整合首先要找出公司的目标市场,对进入市场的产品进行整合营销,采用合适的产品和价格、渠道和合适的促销方式。科学营销不同的消费群体,以获得最大的经济效益和社会效益;价格整合是所有整合营销活动的基础和关键;网络整合要求企业建立成熟的、综合的、立体的、结构化的多层次、多渠道的营销网络;推广整合可以使企业在行业中获得其他品牌难以模仿的竞争优势整合营销传播理论纵横,获得高附加值;服务整合要继续以“全客户满意”“双百政策”为理念,让客户100%满意,让客户100%满意。