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淘宝淘宝营销方案示例文

政策法规 2021-06-27 16:16143网络整理政治文化研究网

淘宝淘宝营销计划(一)一、背景和意义

随着电子商务的快速发展淘宝c店运营策划书,网上购物逐渐成为一种趋势。淘宝为我们提供了方便快捷的购物环境。线上订购一次的网购总人数达到1、480亿,同比下降35、8%。 **年底,由于网购高峰期,快递公司甚至出现了清算的场景。这说明中国网购的夏天已经到来,发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人淘宝平台,而且很多都是免费提供的,这让大学生在网上开店更加方便。在创业愿望的驱使下,我们决定在天猫上创建自己的淘宝,让自己有更多学习和实践的机会。

二、营销目的

为了更好地满足消费者的需求,为消费者提供优质的服务。同时也会给你推广淘宝,增加淘宝的人气;增加淘宝的销量和淘宝的流量。全力打造营销推广的好网站。

三、营销对象

18-35 岁的年轻人:这个年龄段的消费者主要是中学生和刚开始社会工作的人。他们喜欢并有时间上网,但他们大多是经济独立或不完全独立。这群人对服装标准的追求主要是时尚和新奇。他们是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解,但大多无法订购名牌服装。这是我们淘宝的目标客户。

四、音乐市场分析

(一)市场需求分析:人们对潮流的追求越来越强烈,对美的定义也不是单一的。时尚潮人喜欢各种新版本的服装和配饰。所以,我们店的潮流管理服装和各种精美的首饰必须非常发达。

(二)竞争分析:服饰配饰是每个店铺的热门选择,市场上势必有无数的竞争对手。所以,要想在天猫脱颖而出,就必须让我们的店铺站起来是的,特色鲜明,突出我店服装配饰风格,始终走在潮流前沿,引领时尚。

1、Advantages:我们接受在线订单并将其直接发送给卖家。这样一方面可以减少初期投入,另一方面也可以减少管理中复杂的环节,让我们可以专心于店铺推广。

2、 缺点:新淘宝、新品牌,还未被认可。知名度不高,缺乏创新能力。管理团队初步建立,需要磨合。销售渠道还有待完善。尤其是淘宝上知名度低、刚开始经营的客户,不敢在这样的店铺下单。

(三)风险分析:淘宝店的客户既是我们的也是我们的竞争对手,这对稳定的客户积累太不利了。更残酷的是,如果遇到恶意卖家或竞争对手的故意刁难,一些“差评”会严重损害我们的信誉,网店的生存和发展依赖于信誉。

五、营销特定策略

(一)网店推广策略

1、打开我们的淘宝,上传你想卖的衣服到店里。

2、Marketing 推广,我们将使用所有免费服务向您推广。比如在QQ的帮助下,我们会在聊天的时候把我们淘宝网站*****发送给所有的亲朋好友,使用QQ。漂流瓶将我们的淘宝信息向外飘,通过微博让他们更好的了解,同时也让你帮助宣传。

3、使用免费邮箱在发送的每封邮件前添加淘宝网址******

4、通过微博、博客、微博,可以发表一些淘宝产品的文章,吸引更多人的眼球,吸引更多的经济眼球。在博客中,您可以建立一个权威的网站来实现我们的品牌销售。同时,与其他知名品牌网站的超链接可以实现互利共赢。

5、通过在线峰会或论坛进行推广。

6、把我们的电子刊物放在邮箱、微博等进行宣传。

(二)网站设计

1、 超链接网站,友情链接。提高网站点击率,寻找潜在客户。

2、网站搜索工具的优化,无论您输入本店名称、价格等,都可以找到本店相关信息。

3、及时更新网站产品内容,

4、 产品应带有淘宝的 LOGO 标签,以增加消费者对我们淘宝的信任。

(三)产品营销策略

1、产品策略:找到自己的特色,做出自己的风格!打造自己的品牌!质量上升,价格下降。

2、价格策略:在淘宝上销售商品的成本比传统的市场销售渠道低,因此通常采用更好的价格策略;即大部分定价采用成本加上一定的收益,甚至零收益,这比传统市场上同类产品的价格要低。这一策略也用于扩大宣传,迅速开辟网络市场新局面