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淘宝运营策划书

政策法规 2021-06-26 08:14129网络整理政治文化研究网

内容 3 1 店铺介绍 3 2 经营环境 31 行业分析 52 客户分析 目标市场 6 3 运营规划 61 定位人群 62 发展计划 63 团队组成 项目运营 1 开店方式 店铺介绍 成立于 2013年4月15日 主营业务创意家居、饰品等新奇事物,以诚信的经营心态,想客户所想,站在客户角度的经营理念 2.经营环境 1.行业分析 1.市场调查 截至2006年6月30日,中国网民总人数123亿 与上年同期相比,2001年中国网购用户仅为20.8万。到2005年,中国网购用户高达1.855万到2010年,中国网络购物市场用户规模将达到740万,交易量有望达到。英国、爱尔兰等发达国家的1800亿元电商用户占网民30余人。在中国,这个数字是40。2007年,中国约有15,000人全职或兼职在线经营淘宝。根据计算淘宝运营活动策划,他们赚取的利润超过每月的利润。 2000元的数字远低于2006年城镇居民月平均收入水平最高的上海市家庭的平均月收入仅为1878元。 2 选择这个行业的主要原因是①与传统店面相比成本低、风险低。网店不需要租店,不收取税费、水电费,只需要支付极少量的产品货架费和交易费,有的甚至是免费的,按需购买不用怕商品积压,人工成本低 ②业务形式灵活,淘宝不受传统营业时间和营业地点的限制 受限制的经营者可以全职或兼职经营,无需投入大量时间到访淘宝店铺。它可以节省时间和成本。借助IM工具、手机等通讯手段,以及发达的货运配送系统,网店可在全球24小时365天无休。 ③消费群体广泛。由于淘宝是在互联网上开放的,所以它针对的是所有可能看到商品的网民或消费者。这个群体可以是全省甚至全世界的网民。许多买家拥有独特的资源或渠道。例如,许多人出售品牌商品。同学们甚至他们自己都是柜台员工。它们以批发价和内部价格在线销售。 2 目标市场的客户分析。据调查,网购商品的人大多具有以下特点。年轻人和富人都有理想。关心社会。强调自我理性。善于追求新事物。我没有耐心。他们大多是学生公司等政府白领工作人员。一项调查显示,中国网购网民的网龄通常在2岁以上,占总数的924%。其中,3至4岁的互联网年龄最多。因此,本店的产品主要销售给中学生和白领公司。 3 风险激励与实体店经营不同。淘宝的运营其实也面临一些风险,但相对而言,风险要低很多。 1 竞争对手有业务经营和同行竞争。淘宝存在很大比例的重复商品销售问题。我也可以卖,看谁能和别人竞争,受信用水平的驱动接受顾客选择货比三家的考验,剔除好坏,但因为投资小,淘宝会有变如果在一段时间内业务没有改善,店面。灵活很快就可以尝试经营另一种新模式 2 投入成本 既然已经投入了资金,所以希望能有所回报,但商业领域没有侥幸,所以有资金投入

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目前淘宝的营业税和租金管理费都比较低,所以风险比较低。 3 因商品季节性变化,淡旺季。运营中存在供过于求的风险,但四通八达的网络则不然。受地域限制,淘宝的淡旺季差别不大。因为可以随时随地上网,不受季节和节假日的影响。 4 技术风险 ①网速风险 ②技术能力限制 ③技术开发和商业化周期已过长 ④国内外软件的竞争和影响 公司三大战略 1.针对人群 1.中学生和白领 2.发展计划 基于综合营商环境自身实力等方面的分析淘宝运营活动策划,我们制定了以下阶段性发展规划。第一阶段是在天猫申请个人淘宝,由于资金影响有限,缺乏管理经验,开一家创意店。我们的创意店首先在成熟的网上交易平台淘宝开店,提供各种服装、家居装饰和礼品组合的创意,并在组合中传递创意需求。该项目的目标是发展我们的创意团队并继续创新。提供更多更好的想法。与门店建立广泛的合作关系。互利共赢。提供知名度并扩大影响。第二阶段是建立独立门户,开设独立淘宝。经过一段时间的经营,随着管理经验丰富,资金实力下降,影响力上升。我们将建立自己的网站并开始一个独立的淘宝。目标是进一步提高知名度和扩大影响力。 3 根据右图初步拟定团队组成。在团队组建初期,没有必要把所有的职位都分配给一个专职的人,一个人可以负责多个职位。必须制定明确的工作职责。需要完成的工作内容非常多,以避免在工作职责定义中出现空缺。一旦业务发展工作量饱和,就可以补充人员。人员根据职位分为四种业务计划。 1 货源选择策略 进货来源 ①批发市场最常见的进货渠道,需要较强的议价能力。力争将批发价保持在最低水平。同时,与批发商建立良好的关系。在换货的问题上,一定要跟批发商说清楚,以免日后发生纠纷。 ②货源充足、货源充足的厂家心态较好。如果常年合作,通常可以得到一个缓慢的交流。一般来说,厂家的起货量较高,不适合小批量的客户。如果资金储备充足,不会缺货,不怕压货,就去厂家买货。 ③大型批发商通常直接从制造商处供货。供应相对稳定。原因是它们已经变得更大了。订单更多。有时服务跟不上是不可避免的,他们通常已经修复了。回头客并不害怕没有批发商很难与他们谈判条款。除非他们设置更多次并成为大客户,否则他们可能会有很大的折扣或利润率。 2 定价策略 1. 定价目标。总的要求是以消费者为中心,提高市场份额。追求收入最大化的主要定价目标如下: ① 以达到一定的销售收入比为定价目标 ② 以保持价格稳定和获得稳定收入为定价目标 ③ 以保持或增加市场份额为定价目标定价目标 ④以应对和避免竞争为定价目标。 ⑤ 以获取最佳合理收益为定价目标。经分析,本店将采用以获得最佳合理收益。作为定价目标 2 定价导向 ①成本导向定价以企业为基础