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淘宝店铺运营规划方案

政策法规 2021-06-22 17:36127网络整理政治文化研究网

毛线之交,天猫门店运营规划计划2016年5月至2017年4月全年目标门店销售额为100万家,下半年推广成本控制在20%左右,毛利率45%以上,转化率1.5-2%,回购率30%。完整的操作系统;建立稳定的运营团队,运行团队默契稳定,完善合理的工作对接流程,以及KPI考核年度运营核心和规划建立 另外,初步运营团队已经成立:淘宝+流量渠道整合+潜力客户+会员体系建立+品牌营销+热销模特建立门店定位、产品定位、款式定位、价格定位、人群定位、视觉定位、图片拍摄、新品发布、详情页制作、门店管理与活动、策划文案、产品营销、店铺推广和引流,主要集中在直通车和钻石展、淘宝、标题优化、相关产品优化和套餐活动策划:定期活动策划、新品推广主题活动、双十一、双十二、年中年终促销等移动天猫运营:日常运营手机卖场及微淘运营推广 会员体系建立及会员吸引力建设、会员关怀、用户体验提升、客户盈利。日常维护与管理、网店优化、基于数据监控分析调整运营方向、团队磨合与稳定、整体协调与部门沟通协调、供应链管理与分拣(产品、市场、仓储、物流)市场分析行业市场分析; 2013-2015年女装销量下滑,2015年销量环比下降约21%。

2013-2015年,新老客户下滑趋势趋于一致,老客户占比并未因新客户的到来而增加。其中,近三年男装手机交易量下降较快。 2015年以来,手机交易额已占总成交额的80%以上。 2015年1-2月,行业整体客流量和交易趋势呈上升趋势,主要是节日带来的客流量减少。 3-6月增速显着提升,品类生命周期开始。复苏,7-8月男装品类进入淡季,流量和转化率上升,导致全网交易量大幅增加。 9-11月进入男装品类旺季,加之双11的到来,其增速显着,12月开始新一轮的生命周期变化。女装呈现出明显的季节性特征。销售额在 3 月和 6 月达到小高峰,11 月达到顶峰。上述月份的销量下滑与这三个月男装行业举办的大型活动(三月三八妇女节、六月的年中促销、十一月的双十一)双11)有关。男装领军地位日益突出,可根据品类实际流量制定合理的月度销售目标计划,分配女装品类市场份额,销量前10名分别为夹克、羽绒服、毛呢夹克、T恤、羊毛衫、衬衫、牛仔裤、毛衣、裙子、蕾丝/雪纺衫,订单最多的是外套。人群定位:在男装品类中,女性消费者占销售额的90%以上。主要消费者为19-35岁,男装消费者主要集中在广东省、浙江、上海、北京等东南沿海省份,竞品对手分析:(销量超过100万的针织服装) ht成熟女性品牌店)Kenlia月销量1.800万,预估月销量120万,SKU 300,客单价67元:品牌定位小而甜,消费群体18-35岁喜欢时尚和休闲别致的老人。价格定位:开衫20-79元,衬衫/T恤:53-89元,连衣裙:58-128元主要促销形式为:直通车+钻石展+淘宝客+Effidon异地月销量为8000,预估月销量120万,SKU353,客单价:143元,品牌定位:清新可爱文艺风的轻熟女,消费人群:18-35岁,热爱生活,积极开朗-有思想,自由和轻松。

价格定位:开衫118-198元,连衣裙98-188元,雪纺衫/蕾丝衫108-158元,马甲,蕾丝78-138元,马甲98-158元,下装/裙子89-138元,主要推广形式 月销量12000件,预估月销量110万,SKU 890,客单价87.5元,品牌定位:优雅可爱,轻婚,消费群; 18-38岁,享受生活,喜欢结交同学,活泼开朗。价格定位为:T恤:69-158元针织品49-128元主要促销形式为:直通车+钻石展+淘宝客+Evedila站外月销7500,月销估计的。 100万,SKU 356,客单价:126元,品牌定位:有梦想、独立自由的轻女风,消费群体18-35岁,有梦想,热爱生活,安静有女人味的女性价格定位她们是:针织衫78-188,开衫78-138,衬衫65-168,防汗衫65-158,连衣裙138-158。主要促销形式:直通车+钻展+淘宝客+站外毛纱,月销数量3件 月销300元,客单价109元,SKU 87。 品牌定位是:原创、简约、复古风格的消费群体:18-28岁,个性独立,自重,洒脱的青年男性。

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价格定位为:卫衣58-185,背心29-89,裙子/裤子:29-139。主要推广形式为:自然搜索+直通车消费者分析。地域细分:羊毛衫的主要消费群体来自四川、江苏、浙江、北京、上海、山东、河北、河南、湖北、四川等地区,主要分布在华北、华南、华中。主要原因是这些地区的气候变化。人口定位,其中女性占16%,女性占84%。 %,主要消费群体在18-35岁之间,买家层次主要分为菜鸟、初学者、中级。主要是天秤座、天蝎座、狮子座,喜欢美容、美食、运动、减肥和健康。自有SWTO分析优势:拥有强大的后备团队、生产团队和开发团队。缺点:产品没有针对性,缺乏市场数据支撑;价格波动,促销方式和衣服,缺乏整体策略,缺乏整体视觉规划,没有文案品牌调性,客服不到位:女装市场销量下滑,毛料关注度和销量下滑逐年增加。目前,月销售额在100万元以上的毛纺专卖店的定位基本是轻薄淑女风。 ,而且年龄跨度比较大,基本上都是偏向25-35岁,我们做毛织的消费群体是18-28岁的年轻女性群体。恐吓:新品牌前期难以拓展市场。 ,供应链问题很容易在后期出现。市场定位分析推论:目前童装市场销售份额呈逐年上升趋势,消费者对毛纺品类的关注度逐年提升。

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2. 月销售额过百万的门店基本都是传统服装品牌。定价为中高端价格,年龄段为18-35岁男性。 3.客户消费水平高,对时尚的敏感度高,对客户体验要求高4.竞争对手的主要推广渠道有:直通车+钻石展+淘宝客+异地市场策略:品牌定位策略:南方韩国时尚潮流原创设计品牌,热爱生活,对潮流敏感,活泼开朗,积极豁达的年轻男性消费群定位:18-28岁青年男性,爱美,爱吃,爱运动,并且喜欢收集小物件。产品线定位策略:根据男装品类每年产品生命周期的变化,合理安排每个季度的产品品类和全年每个品类的SKU数量。经营节奏定位:严格按照男装品类产品生命周期,制定合理的新品计划、热销计划和清货计划,合理控制产品库存,提高售罄率。价格策略:基于产品定位和产品成本控制,合理的价格控制渠道:以天猫店面为主,拓展其他电商平台渠道为辅。操作策略:前期需要 通过市场分析,我们可以在市场中找到一个准确的切入点。您可以选择某个类别和适合季节的产品。主打单品热销,可以通过单品中奖的方式拉开单品的人气和销量。建立自己的消费群。在中期,将构建每个类别。 1-2 热销产生热销款式群体,通过相关销售和店内促销以及新品类的活动和推广,带动其他产品热销产生全店热销+小新产品,后期聚焦在门店品牌营销和会员营销上,逐步降低推广成本占比,提高利润率。

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推广业态策略:SEO+直通车+钻石展+难卖+小额采购+团购划算+官方其他活动+主题活动+品类活动+日常活动+会员营销+名人代言策划+社交媒体运营视觉策略:店铺整体页面保持韩式快时尚品牌风格,整体页面突出时尚感、快乐开朗的青春精神,活动页面、促销页面和文案计划保持相同的风格。店铺年度营销目标分解及年度经营节奏 2016-2017年度业绩计划(全年100万元)年度每日促销预估24.6万月567891011121234阶段准备期至常年常年客流量(万)0. 0920.20.381.62.52.55.35.33.21.93.23.2 转化率1%1.5%2%2%2% 2%2%2%2%2%2%2% 客户总价 898 性能(万元)0.10.30.658820201261010 推广费(十千元)0.030.090.241.52.42.4663.61.80.30.3次男装全年品节奏发布 1月夹克清仓数量 春节前先批2月放假后冬季款上架 放假后冬季款全面上架 冬装下架至20款% 待定。 3月全面推出冬季款,打造春季款新品。首批新品将于4月和夏季推出。春季款将于 5 月清货。短袖产品将售罄,春节产品待定。夏季款将在6月发售,爆款将继续打造。一些夏季产品将从 6 月下旬开始清仓待定。夏季款7月清仓,8月更新秋季主流产品预热。 ,热身,暑期收藏待定。秋季系列9月整体上新,大热款式上架,10月新品大衣发布,11月秋季产品部分清仓。夹克将作为整体出售,并将在 12 月以夏季折扣出售。产品清关。

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第一阶段(5-7月)具体实施方案待定。店铺策划阶段的团队组建及产品管理;成立产品开发团队;包括开发、采购、质检、仓储配送营销;完善的营销团队和管理;包括渠道开拓、品牌策划、视觉策划、运营推广、客服、数据测试分析备份支持;财务和行政团队人员和配置经理 1 人规划和文案;兼顾产品卖点、意境文案、主题文案策划、品牌策划、微博、微淘和微信运营推广部; 3人;直通车、钻石展、淘宝客户、资源和事件SEO优化1人、数据分析客服部2人;天猫店面等渠道,客服视觉部2人;图像处理和广告1人;太空视觉宝贝编辑1人:开发部2人;设计人员1名; 1人与线下开发团队合作;产品部1人;产品主管,带跟单仓库配送部1人;忙的时候客服团队会打包发货,建立团队的薪酬体系和团队的KPI考核体系。品牌定位决定了店铺的品牌定位、产品定位、人群定位和价格定位。产品规划1、根据店铺品牌定位,确定店铺主品类,确定季度新SKU数量,合理规划店铺产品线,根据SKU指标分解季度目标每个季度,目标分解为每个品类的数量匹配和金额匹配,以及主促销,促销品占当季SKU数量的比例,PVUV转化的目标分解率、客单价、广告投入与其他活动资源的比例。

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2、确定价格定位:通过市场调研,确定有竞争力的价格体系,突出性价比优势,制定年度活动折扣制度。需要注意的是,主推款和排水款的价格定位一定要有竞争力3、管理产品方案,调查市场,分析男士毛呢品牌的竞争情况,针对热销款式制定价格策略方案,以及初步拟定有竞争力的主推和活动,另外要制定门店收益与常规机型的比例问题,对断码产品进行清仓处理4、夏款进行全面更新,并7月进行夏季主流产品预热视觉优化1、根据店铺定位,开发符合店面的视觉展示系统2、主页产作夏款上新页,夏款上新主推3、制作年中大项进页4、制作短袖通车,钻石展测试独立页面,以及相关直通车和钻石展图片5、重新优化了详情页为后期主推风格测试,细化 p产品及核心卖点6、谨慎秋款新版页打造,并为冬季风格做好规划7、优化移动Tm店面推广引流调整店铺宝贝标题、货架、橱窗推荐,吸引免费流量,聚焦短袖主推款式的标题设置,设置主推关键词,后期打算占领豆腐块。模型设定比例适中,主推热销佣金设定,主推设定手机独享价格新品构建1、根据市场分析,确定品类入口,选择3-5个具有竞争优势的产品,重新优化title和baby详情,确定主打产品关键词,制定7天螺旋计费方案。前期找熟人同学扫单,后期使用保安犬等平台扫单,通过关键词搜索进店扫单,增加宝贝权重和销量评价注意刷流量配合,合理控制转化率2、Main 3-5款。刷完订单和自由流量后,每个宝贝都有几十个评价销售,全部开通直通车或钻展测试一周。推广测试,通过一周左右的测试,确定点击率、转化率、收藏率数据的最佳风格,其他不合格的风格将被暂停,所有的推广预算将推广主产品。

3、确认单品推广后,重新优化宝贝细节,提升转化率基础。多套宣传图片采用文案和美术制作,方便后期测试点击率和转化率最高的图片。前期以精准词为主,后期逐渐增加大词。同时,随着订单标题的优化,力争精准词推送到首页。大词开始霸占首页4、,后期持续优化关键词,留下优质关键词,删除替换功效差的关键词,控制投入产出比,逐步开通异地针对性随着婴儿体重的减轻,广告。引入更多流量并创造新产品。 5、确定主推后将同时进行钻石展的推广。前期推广预算为每晚300-500元。对资源区位和材料价格进行测试后,后期将扩大预算,配合直通车制作新产品。 5月活动策划,新品活动策划,520活动策划,6月,年中,大促活动策划,7月暑期,新活动日常活动预热,店内策划全店包邮,周边全场送活动单品和新品,提高全店单价。通过单品与新品的关联搭配,培育更多新品申请参加天猫官方活动。手机店面。移动天猫店面页面和PC页面同步更新。为盈利活动策划会员营销。开通店面微信,设置店面会员。合理订购店铺会员等级折扣和会员特权制度。使用微信账号进行会员管理和标签分组购买会员管理软件,并在每次大促销前收到会员的电子邮件。以及优惠券渠道营销进入彩虹、京东、聚美等平台拓展销售渠道。第二阶段(8-10月),全店新品建设期,产品规划1、确定本季度的品类结构和新SKU数量。细分新频次和季度销售目标2、确定秋季款的主推活动支付和引流支付。普通款占活动款的比例3、秋款。全新版块全面更新,夏季版清零4、根据市场合理制定秋季价格体系和活动折扣体系5、10月初开始,春季收藏热火朝天新版本将进行规划,秋季收藏计划将进行视觉优化。 1、主页制做秋款上新页,主推秋款,做短袖清仓页2、制作9月大展页3、制作10月五一活动页4、制作秋装直通车骑行表演测试独立页面及相关直通车骑行表演图片5、后期测试后重新优化主推款式细节,细化产品核心卖点。 1、单品新品在建设成功后,迅速进入多款新品的建设。通过前期的新品建设,店铺已经引入了大量的流量,店内其他产品也会跟进,如果有真实的交易,我们会分析后台数据来确定店铺的建设下一个新产品。首先,我们会通过相关的销售来获得基本的销售和评价。然后我们也会利用一条龙补贴宝贝称号优化方案,快速打造新产品,最终生成新的产品群。 .

2、钻展推广可以借用钻石展推广,打造一批火爆款。可以在店铺内设置独立页面,可以是某个品类,也可以是各个品类都有竞争优势的综合店铺。产品,通过钻石展推广,一方面增加知名度,另一方面增加店铺销售活动策划1、策划八月秋装新品活动2、策划9月99促销活动3、策划10月大衣预热新品5、规划秋款清货页6、规划10月五一活动7、店铺围绕单品新品策划全店减价、包邮、包邮等活动,增加单位全店顾客价格,并通过新单品Associate and Match,培育更多新品8、报名其他官方活动,如会员俱乐部和夜狂抢、淘宝抢购等,带动店铺人气及相关销售。会员营销1、建立会员微信群,引导顾客进入微信群,建立会员管理和维护渠道2、利用会员群推广新款式和新活动3、初步建立店面和会员沟通渠道4、 在每次大型促销活动之前向会员发送福利电子邮件和优惠券。第三阶段(11月-1月) 门店品牌常年一、产品规划1、双十一双十一备货安排2、确定本季度的主要品类、新SKU数量、频次新更新及季度营销目标分解3、确定春季基金的主要推广活动资金和引流基金收入中常规资金的比例4、根据市场合理制定春季基金的价格体系春季基金和活动折扣系统5、 春季款全新预热,冬季款视觉优化。 1、备双12贸双十一页2、主页制做春款上新页,新页面主推春款,3、制作双十二双十已开通,独立钻石展测试及相关直通车页面,钻石展图4、重新优化了主推样式详情页,细化了产品核心卖点5、制造新春主题活动页6、制作元旦主题活动页面7、对新活动海报宣传引流的冬季风预热。通过直通车和钻石展,我们将继续推广新产品。同时,推广全店钻石展,打造店铺品牌。预热促销全面启动,双十二付双十一促销引流计划3、年货节活动预热促销全面启动,制定元旦活动引流计划。活动策划1、店铺计划计划11月Outerwear New Event2、店计计——12月夹克清仓活动和双十二促销3、店计计——12月双十一促销活动4、店计设计冬款新品预热和1月国庆活动5、Production新年主题活动策划5、Daily 活动 店面以单品和新品策划为主。全店打折、包邮、包邮等活动提升全店单价,通过单品与新品的链接搭配培育更多新品6、会员俱乐部等其他官方活动以及夜间抢钱、得分热潮等,带动店铺人气及相关销量。五忠诚会员营销1、建立陌陌丿微博操作系统,加强与粉丝的沟通与互动2、双十一促销活动前向会员发送奖金邮件和优惠券。

第四阶段(2-4月)会员粉丝营销运营期产品规划1、确定季度品类结构、新SKU数量、新SKU频次、季度销售目标分解2、定冬款主要产品推广活动资金、引流资金到活动资金的定期资金比例3、春款全面更新,4、基于此合理制定春季资金价格体系和活动折扣制度行情5、夏款上新预置热视觉优化1、Homepage打造全新冬季页面,主推冬季款新品,制作大衣专区清空2、制作情人节主题页面3、制作38女人节主题页面4、制作夏装直通车丿钻石展测试及相关直通车独立页面。钻石展5分的形象在后期测试后重新优化了主推风格的细节,提炼了产品的核心卖点。夏季模特预热新主题海报宣传引流。 1积分前期积累足够的会员基础 专注于老会员定向钻展广告和名人店面,提高门店投入产出比。直通车钻石展,聚焦无线终端,做好无线终端优化推广。四、活动策划 1. 2月新夏季活动策划 2. 3月冬装热销活动策划。 3、策划4月新的短袖主题活动。策划情人节主题活动。 38 妇女节主题活动7、 日常活动。包邮等活动,提高全店单价,通过新单品的链接搭配培育更多新品8、参加聚会活动9、参加其他官方活动,如会员俱乐部和夜狂抢等,带动店铺人气及相关销量。会员营销1、寻找重点会员运营渠道,衡量微博陌陌渠道的价值,最后选择重点推广主渠道2、与第三方开陌陌店面,拓展销售渠道@k37的运营推广工作@key陌陌平台4、会在每次大型促销活动前向会员发送优惠邮件和优惠券。