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淘宝运营策划书两本

政策法规 2021-06-09 16:07187网络整理政治文化研究网

淘宝淘宝运营策划书二篇一:淘宝淘宝运营策划书策划人:日期:20XX-09-18 淘宝淘宝网址:一、 前言 随着生活信息化,电脑的普及,网购逐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制,产品的多样化给消费者带来了更多的便利和选择,吸引了越来越多的消费者,是当今流行的一种购物方式。因此,网上开店已经成为一种时尚,越来越多的人选择网上创业。在线创业成本低,效率高。我们的团队选择通过市场研究和分析来开展在线业务。针对市场的需求,我们的团队选择了一个年轻女性的市场,开设了一个专门为年轻男性提供衬衫和裙子的淘宝。为了成功经营我们的网上商店,我们的团队现在计划和管理淘宝。 二、市场分析与定位1、市场分析(1)市场背景分析第1页,共16页现在我们处于互联网时代,网购商品正在成为人们日常消费的重要形式之一,根据声望数据估计,20XX年到20XX年,淘宝购物在全国商品零售产值中的比重从0.04%上升到0.85%。调查显示,未来一年,有淘宝意向的人群中,小学及以上学历者占上风。具有高中(中专、技校)、专科、专科学历的占36.6%、33.3%、19.6%。

淘宝是亚太地区最大的在线零售网络。淘宝目前的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。截至20XX年12月31日,淘宝网注册会员超过9800万,覆盖中国绝大多数网购者; 20XX年交易额999.60亿元,占中国网购市场的80%。 20XX年淘宝交易额达到433亿元,比20XX年下降156%。 20XX年上半年,淘宝营业额已达413亿元。调查还显示,1980年代出生的年轻人对天猫购物的兴趣最高,约占淘宝购物人群的34.6%。我们团选择在天猫开店。 (2)项目分析 根据之前对市场背景的分析,了解到年轻人在网上购物占多数。我们集团在市场上捕捉年轻人的主要业务项目是年轻人的衣服和裤子,年轻人的衣服裤子,也是天猫上的热门单品淘宝新品运营策划书,虽然天猫上有很多适合年轻人的衣服裤子淘宝新品运营策划书,但是竞争者很多,我们的团队决定以特色服务取胜。把握消费者的消费心理,给消费者他们需要的满意的服务,我们的校园电商平台给了我们一个很好的商业平台,我们的团队可以利用这个商业平台来占领校园市场。我们团队管理的衣服和衣服都是针对中学生的。价格设置更合理,更适合中学生消费。

2、目标市场确定2.1 淘宝的目标市场 淘宝的目标市场主要是追求时尚、喜欢网购的年轻网民。淘宝竞争激烈。主要以有特色的产品和价格以及良好的服务取胜。例如,销售的产品必须紧跟时尚,满足年轻消费者的要求,针对不同的消费者制定价格,给予不同的优惠。为不同的消费者提供不同的服务。例如,可以对中学生实行货到付款,其他疑点可以提供详细的说明和相关的质量认证保证。 2.2 校园目标市场 合理定价,提供特色服务,设立展厅展示产品,让消费者了解产品。也可送货上门,服务质量问题及时解决。 2.3 商家的目标市场实体店很多,想开拓校园市场,但因为离中学远,阻碍发展,我们可以跟他们合作,给他们一个平台销售自己的产品,同时也扩大我们的第3页16市场,增加商品的多元化吸引消费者。也有一些店铺想开淘宝,但是我们没有项目和资金可以给他们代理。代理需要很少的资金,这是一个不错的选择。这也可以减少我们的淘宝市场。为了增加我们在淘宝上的知名度,我们可以联系一些知名的淘宝。 3、网店淘宝上的淘宝定位是针对消费者,尤其是时尚年轻男性消费者,也针对大学生。我们以价格定位,依靠价格触达和吸引客户。

第一:价格策略:(1)平价新政以优价促高价(2)price 结构低价结合高价)其次:找出产品的特点,作为定位的攻击点,刺激 激发顾客订购兴趣 策略:结合新颖性、独特性和专业性。第三:增值触及顾客定位,提供商品以外的服务。4、网店目标 Page 4 of 16 本年度销售额金额达到2000元,积累了一定的信誉三、网店1、产品规划产品定位:1)包装定位:在包装上,我们都是统一包装,不会有什么不同2)品牌定位:我们的主打品牌是彪马和阿迪达斯,从这两个品牌来看,他们有一定的竞争优势,品牌效应是还是很不错的。消费者很在意牵引力。 2、价格策略我们会从几个方面来进行促销活动,这样更有利于淘宝的发展,吸引更多的消费者下单。价格策略有以下几点: 1)差异化定价策略 差异化定价是针对不同客户制定的定价策略。它也被称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,这种价格策略更接近特定客户愿意支付的最高价格,也可能服务于无法以统一价格下单的客户,或者鼓励他们多花钱,从而获得更大的收益。

Page 5 of 16 2)Customer-led 定价策略主要是一种吸引客户的拍卖竞价方式,由卖家以公开竞价的形式确定,在规定时间内出价最高​​的消费者时间可以拿到定货权也是秒杀策略。这样的狂暴方式更能促进商品的销售。 3)低价策略我们的价格会高于实体店价格的一半甚至不到一半。一方面可以吸引客户,另一方面可以增强我们的竞争优势。消费者网购的诱因,也大多是因为网上价格相对实惠,质量有一定的保证,网购也比较方便。 4)Discount 定价策略 在折扣定价中,我们根据自身的发展选择了以下两种形式: ①数量折扣定价策略 当消费者订购一定数量时,我们会给客户一定的价格返利,该返利给客户一定的让步。 ②季节性折扣定价策略每个季节,我们都会不定期推出新品或搞促销款式。无论是淡季还是旺季,都是一种鼓励消费者订购产品的策略。