政治文化研究网

整合营销传播理论及其应用

理论纵横 2021-06-05 16:04140网络整理政治文化研究网

[摘要]:由于现代社会科技的不断进步,企业之间的营销方式相互模仿,市场竞争日趋激烈和残酷。传统营销模式越来越不适应全球竞争的下滑整合营销传播理论纵横,企业迫切需要采用新的营销方式来改变自身在市场竞争中的不利局面。为此,西方学者提出了一种新的营销理论,即整合营销传播(IMC)。其中心思想是企业通过与消费者的有效沟通来确定企业统一的营销策略,同时协调不同传播方式的使用,发挥不同传播工具的优势,从而达到最佳效果。的沟通。整合营销传播的概念在国外并不陌生,科龙集团在国内率先使用IMC。海信、春兰等国内一些知名企业已经开始使用这些方法。简单来说,整合营销传播的核心理论就是以客户数据库为中心,与客户建立一种单向、对话的关系,将客户维持为终身的商业伙伴。建立客户数据库最简单的形式是从售后服务卡开始。当客户在购买产品时填写服务卡,公司将卡上的信息输入计算机,建立初步的客户数据库,然后公司就可以通过这些信息继续与客户进行沟通。当然,这是一种比较低级的方法。在英国,相关人员会根据这些数据进行统计分析,从中可以发现潜在的特定消费群体以及他们的特定消费行为和消费心理。

这些剖析信息将为企业带来很多商机。此外,新技术手段的应用也有力地推动了整合营销传播的发展,客户信息的收集和更新早已变得越来越便捷。我想这也是中国未来的发展方向。对于国外企业来说,整合营销传播仍然是一种全新的营销理念。为了让更多的企业了解和使用整合营销传播,本文对整合营销传播进行了如下研究,并对中国整合营销传播的发展方向进行了预测。 1、时刻关注国内外整合营销传播的最新研究成果,全面整理和总结整合营销传播的理论框架。在前人研究的基础上,更加明确了整合营销传播的概念,研究了整合营销传播的发展过程、层次和策划模式,提出了整合营销传播的四个实施条件,即清晰、明确、准确的品牌定位和信息。库的建设和使用,集中传播系统,核心能力营销传播经理。 2、充分展示了整合营销传播对中国市场的适用性。一般来说,整合营销传播适用于中国,但并非每个中国公司都必须立即实施 IMC 规划。在当代中国,整合营销传播与传统营销传播的关系不是替代关系,而是一种建立和发展的关系。传统的营销传播理论对我国个体企业仍有适用性和借鉴意义。整合营销传播是对传统营销传播的创新和发展,两者不可分割。因此,根据中国企业目前的实际情况,结合这两种传播理论来指导企业的营销实践,可以取得更好的效果。

3、分析了一次国外整合营销传播的成功应用——天津协力自动化工程有限公司整合营销传播实践。通过这个案例,证明了整合营销传播理论的科学性和可操作性,有力地证明了整合营销传播在中国的适用性,也为其他计划实施整合营销传播的中国企业提供了一定的参考。 4、研究了中国企业在实施整合营销传播中的常见问题,探讨了中国企业如何更有效地发挥整合营销传播的作用,最终确定了中国天津师范大学整合营销传播的发展方向。论文 展望未来,整合营销传播将成为企业传播的主力军,对企业的发展有很大帮助。未来整合营销传播理论纵横,整合营销和传播能力将被视为提升公司竞争力的资产和神器。公司的营销传播经理只有在高效的传播渠道和环境下才能实现公司的生存和发展。 本文的研究结果可为中国企业如何使用整合营销传播提供一定的参考。