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天猫运营策划书

政策法规 2021-06-03 07:1872网络整理政治文化研究网

天猫运营策划书案

第一章:天猫运营规划书案

第一部分:国内电商人员配置及薪资如下

根据配置,人员配置如下:客服4人,美术1人

工作时间为:8:30-17:3012:30-21:30(周末轮班制)

第二部分:对于店铺上传的产品,划分所属产品线,定义sku归属范围

1、确保店内没有滞销商品

店铺内有滞销商品,必须想办法处理,或者删除,或者重新编辑,以保证店铺整体的销售率。

2、天猫店以线上产品为例,产品线必须规划,产品线不能尾纤。产品线规划线如下:

G 系列游戏键盘(G5、G6、G7、G9、G10、G20、G30);

L 系列键盘(701、G6 初级版等)

M 系列按键(NG200、NG300)

T系列键鼠套装(NG300+G10、NG300+G10等)

W 系列无线(F10 等)

S系列采购系列(外包)

3、Basic 店面规划,搞清楚宝宝的“优势”和“劣势”,做一个目标群体定位,而不是我们的客户,不要盲目竞争,找到合适的竞争对手,分析他,向他学习,是基础。存储数据必须具备分析数据的能力,例如业务人员和数据立方体。用数据做出明智的判断,发现问题的根源。不要靠耳光来判断问题,这是解决问题的优先事项。店铺运营是日常维护,虽然这一步是最耗时、最困难的,但很多人并没有坚持,让店铺陷入了三天三日,艺术和客服的恶性循环。虽然人少,但工作职责一定要安排清楚,所以我觉得电商需要一个4周的总结,一个月一个大总结,一周三个培训班,一个月一个解释。

4、关于热卖的讨论。我将根据我的个人经验讨论热门产品的起源和过程。不是每一种产品都是热销产品,也不是每一种产品都适合热销产品。 A) 搜索并选择:

这种选择方式与销售选择非常不同。销售选择查看产品之前的数据,而搜索选择查看产品的未来数据。我们需要根据客户搜索到的热门关键词来判断。未来哪些产品有机会成为热卖产品。

B) 选择直通车:

这样的话,还需要先选择一个大词,在天猫首页搜索。使用关键词“鼠标”搜索分析两侧及下方直通车位的产品。找出直通车排名前100的产品,做好分析,筛选出上架时间短、收藏数量小于2000的产品。

此类产品人气高,深受消费者喜爱,是一些小店主推的款式,有新品潜力。其实,宝宝是否适合通过直通车推广,就看你想怎么推广了。不同的宝宝有不同的玩耍方式。四个小经分别是:1.店内热卖宝贝,2.baby平时销售,3.新品上在线,4.促销宝贝。

1)店热卖宝贝是我们自己店铺消费者最喜欢的宝贝,也是潜在的宝贝之一。占店面营业额的大部分,是镇店之宝。这些宝贝可以专注于促销,争取更好的销量。这些宝物推广的候选词可以这样打:重点添加淘宝搜索下拉框和淘宝里的词,保证更高的浏览量。热销的婴儿基本上都是季节性婴儿。买家搜索的词每晚都在变化,搜索词会不断减少。因此,必须每晚对关键字进行优化,删除未解释的词,以确保点击的词不断减少。

2)销量正常的宝贝们。推广这些宝贝的目的,就是要引流店面。因为多推广一项,所以可以多设置200个关键词。并向店面介绍某种类型的潜在卖家。可以为买家吸引更多的潜在消费者。这些宝贝关键词可以聚焦系统推荐词,瞄准与宝贝相关度高的关键词,为店铺带来更多的目标人群。为了区分待遇,建议针对销量一般的关键词单独制定推广计划,并设置合理的每日限额,控制推广费用。

3)新品上线,新品越早上市越容易赚钱。一旦机会不抓住,竞争对手不断涌入,利润上升。因此,对于新品,也可以制定推广计划,保证推广资金和推广时间,尽快将新品打造为热销。对比这两种类型的宝宝,一定要多注意宣传新宝宝用词的选择,不然会烧钱。关键字方面:应设置

设置当季流行词、新款式等词汇,保证潜在卖家第一时间关注新品。积累收藏和交易,快速提升宝贝的人气。热销宝贝的价格所以这个新宝贝的销售价格应该设置在热销天猫网络的价格范围内。