政治文化研究网

淘宝店铺遇到瓶颈,店铺如何做好流量引流?

政策法规 2022-03-02 08:08186网络整理政治文化研究网

不要急着离开,因为下面的内容不仅可以解决店铺的问题,甚至可能成为你未来制胜的法宝,为你带来不一样的营销新思路。

淘宝店铺商家最常用的方式就是各种促销。在他们眼里,升职似乎是无所不能的。看数据,发现自己的产品销量不高,于是搞促销。竞争对手的价格比我们低,他们搞促销。我发现我的客户在逐渐减少,所以我还是在搞促销。其实,这些都是治标不治本的行为。最后发现,只有在有促销的时候,店铺的销售额才会增加一点点,而日常用户根本不会付费。在没有从根本上分析问题的情况下,一厢情愿地通过促销来留住客户是幼稚的。

那么,如何进行正确的促销呢?首先,我们为客户服务。如果不能俘获顾客的心,即使做打折、促销、全减,也还是收效甚微。因此,归根结底,您希望让客户对您的活动感到满意,成功的活动应该是双赢的。接下来,我们来分析一下顾客的心理,让你以后的活动策划要有目的,才能更好的让顾客满意。

一、分析客户心理

1、情绪心理学

成功的商人都知道引玉的道理,在店铺促销中也应该留足噱头。促销无非是给买家带来利润。而这样的优惠也并非总是能买到,通常给人以“机会不能错过,时机永远不会到来”的噱头,表现为限时抢购、限时打折等。一般客户会利用错失良机的购买心理来激发自己的购买欲望,并在情绪心理下促使他们尽快完成订单。

2、吃胖瘦皮的心理

大多数消费群体通常有一个共同点:他们都贪小便宜。打折促销之所以能有很大杀伤力,是因为极大地满足了消费者的“占便宜”心理,一般表现为赠送一些小礼物之类的。

针对这种心态,门店在进行各种打折、促销、促销活动时,可以极大地激发他们的购买欲望。只要消费者觉得自己在占便宜,就可以大大增加成交的机会。

3、优越感

谁都知道人性有比较的一面,尤其是老客户。只要产品好,回购的顾客还是会有对本店的认可。针对这部分客户群,可以策划专属活动:如会员积分兑换、会员专场、会员专享价、会员可享礼包等,让客户感受到存在的价值和存在感受到重视,也会激发新客户的购买欲望。

采用“以旧换新”的推广方式:因为每个消费者背后都有更大的消费群体,研究表明这种方式的成交率高达3-5倍,新客户的质量带进来的也会更高。老客户可以同时享受优惠,既能激发他们的分享热情,又能缩短他们的消费周期,让他们更坚定了再次购买的决心。

4、从众心理

如今,人们的消费习惯倾向于关注交易记录。店铺的销售业绩越好,相应的购买记录就越多,对产品转化的促进也会越来越好。因此,在消费过程中,最简单的参考之一就是销量。当一个产品有了购买记录,它的知名度也会不断积累,被更多的消费者所接受,很容易打消买家的顾虑。无论是新老商人,要想最大限度地发挥这种营销活动的礼仪,就必须尽可能多地吸引流量。

二、活动期间如何做好吸引流量

对于新店来说,前期没有客群,所以最好的方式就是通过直通车+活动主图来吸引流量。

1、专注推广CTR优化

建议提前2周完成优化,突出活动福利。

2、以产品为导向的流量

开启产品定向流量并提前 2 周完成。使用定位要求:图片点击率高、产品转化率过关、销量和评价、关键词质量得分高。

3、关键词优化

大促期间的关键词优化(注意每日优化,增加行业飙升关键词,top20W关键词),比如下图:很明显,如果“水杯”后面跟着“大容量”,点击率会立即上涨很多。

4、选定人群

关注选定人群的增加和筛选,在大促前适当提高价格。比如“腹部按摩器”,这个背后的人是女性朋友,电动剃须刀背后的人是男性同胞。

淘宝c店商城前期运营策划书_淘宝运营活动策划_淘宝线上运营推广策划书

活动结束后,还没有结束。为了让我们的活动圆满落幕,我们需要做好最后的审核工作。核心数据指标的达成、客户数据整理、产品数据整理、流量数据整理、分析服务数据、活动内容审核、团队协作数据等一系列审核工作,需要我们在事后对数据进行梳理。