政治文化研究网

网店运营方案

政策法规 2022-02-24 08:13165网络整理政治文化研究网

一、 前言

随着生活信息化和电脑的普及,网上购物逐渐取代了传统的购物方式。网上购物不受时间和空间的限制,产品多样化为消费者提供了更多的便利和选择,吸引了越来越多的消费者,是当今流行的购物方式。因此,网上开店已成为一种趋势,越来越多的人选择在网上开展业务。网上创业成本低,收益高。我们集团通过市场调研和分析选择了网上创业。根据市场需求,我们集团选择了年轻女装市场,开设了专门经营年轻女性服装和鞋子的网店。为了我们网店的顺利运营,

二、市场分析与定位

1、市场分析

(1)市场背景分析

现在我们处于互联网时代,网上购买商品正成为人们日常消费的重要方式之一。据威望数据显示,2002年至2013年,淘宝购物占全国零售总额的比重从0.8%上升到16%。调查显示,在明年打算在淘宝购物的人群中,高中以上学历的人会占上风。36.6%、33.3% 和 19.6%。

淘宝是亚太地区最大的在线零售圈。淘宝的业务现在跨越两个主要部分:C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。截至2008年12月31日,淘宝网注册会员超过9800万,覆盖了中国大部分网购人群;2008年交易额为9.99.6亿元,占中国网购市场的80%。. 2007年淘宝交易额达到433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝交易额达到413亿元。调查还显示,“80后”年轻人对淘宝购物最感兴趣,约占淘宝购物人群的34.6%。我们团选择在淘宝开店。

(2)项目分析

根据以上市场背景分析,大部分年轻人网购。我们集团抓住了年轻人的市场淘宝运营活动策划,主要经营年轻人的鞋子和衣服。年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门单品。. 虽然淘宝上有很多适合年轻人的鞋子和衣服,但竞争者也很多。我们小组决定以特色服务取胜。把握消费者的消费心理,为消费者提供满意的服务。

我们的校园电商平台给了我们一个很好的商业平台,我们集团可以利用这个商业平台来占领校园市场。我团经营的鞋子和衣服都是针对学生的,价格也比较合理,适合学生消费。

2、目标市场确定

2.1淘宝店铺的目标市场

淘宝上的目标市场主要是追求时尚潮流、喜欢网购的年轻网民。淘宝竞争激烈,主要以独特的产品、价格和良好的服务取胜。比如,销售的产品要紧跟潮流,满足年轻消费者的要求,不同的消费者价格会有所不同,给予不同的折扣。为不同的消费者提供不同的服务。例如,可以对学生实行货到付款,也可以为其他可疑学生提供详细的解释和相关的质量保证保证。

2.2校园目标市场

制定合理的价格,提供特色服务,设置展位展示产品,让消费者了解产品。也可送货上门淘宝运营活动策划,及时解决优质服务问题。

2.3 商家的目标市场

想要开发校园市场的实体店有很多,但由于远离学校,阻碍了他们的发展。我们可以和他们合作,给他们一个平台来销售他们的产品,扩大我们的市场,增加产品的种类来吸引消费者。也有一些商家想开网店但没有项目和资金。我们可以给他们代理。代理需要的资金很少,是个不错的选择。这也可以增加我们在线商店的市场。为了增加我们网上商店的知名度,我们可以连接一些知名的网上商店。

3、网店定位

我们的淘宝网店面向消费者,尤其是时尚年轻女性消费者,以及大学生。我们以价格作为定位的攻击点,依靠价格来打动和吸引客户。

第一:价格

策略:(1)奇偶校验策略

低价带动高价

(2)价格结构

低价与高价的结合

二:特点

找出产品的特点作为定位的攻击点,引起客户的购买兴趣。策略:新奇、异域、专业相结合

第三:附加值

通过提供产品以外的服务来打动客户定位。

4、网店目标

今年销售额达2000元,积累了一定的信誉度

三、网店攻略

1、产品策略

产品定位:

1)包装定位:

在包装方面,我们都是统一包装,不会因为客户不同而有所不同。这给客户的感觉是一样的,不会因人而异。

2)品牌定位:

我们主要销售的品牌是匡威和阿迪达斯。从这两个品牌来看,都具有一定的竞争优势,品牌效应对很多消费者来说还是很有吸引力的。

2、价格策略

差异化定价策略

差别定价是针对不同客户制定的价格策略,也称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,这种价格策略更贴近特定客户。他们愿意支付的最高价格,也可能服务于无法以平价购买的客户,或诱使他们增加消费,从而获得更大的利润。

【网店运营规划方案】相关文章:

1.2017年淘宝网店运营计划

2.外卖运营方案

3.运营规划方案推荐

4.商务酒店运营计划

5.油库运营规划方案模板

6.七夕网店商品策划方案

7.淘宝网店5月1日活动策划方案

8.电商运营规划方案