政治文化研究网

如何编写直播计划(网络直播计划计划)

政策法规 2022-02-17 08:21196网络整理政治文化研究网

随风起舞

02-13 03:01 阅读4SEO优化

注意

如何编写直播计划(网络直播计划计划)

以下内容摘自淘宝直播服装运营专家胡玲玲在牙齿季末“淘宝大学感恩学习大会”上的分享:

2010年到2012年,从商品到店铺,都是品牌店1.0运营;2014-2016年,从PC端到移动端,是品牌店2.0时代,完美日记、花西子等品牌在内容时代实现了品牌升级;从2016年开始,无论是图文、短视频,还是直播,我们都觉得“内容为王”。现在,直播作为一种工具,重构了门店模式,重构了人货市场,引领品牌门店进入3.0时代。

年轻人在淘宝直播中占比最高,而年轻人往往是关系到品牌和店铺能存活多久的重要市场。新一代消费者有自己的消费模式。很多行业的趋势报告都会告诉商家要抢占年轻人的市场,而淘宝直播是新生代占比非常高的地方。

淘宝网店的运营策划_淘宝运营策划_淘宝店铺运营策划

过去店铺要通过商品淘宝密码的形式推送商品,用户没有直观感受,但现在淘宝直播能引起站内外的共鸣。由于直播场地的特点,可以在主播与用户、品牌与用户之间形成双向互动。我们可以通过主播的口播内容,包括产品说明和上身效果,从而提高用户对品牌和产品的认知度。有了这些见解,转化率自然会提高。

无论商家类型如何,其产品的生命周期都分为上新期、热销期​​和清仓期。在淘宝直播领域,我们需要做的是加快新期,延长热卖期,提高清仓效率。

2021年核心玩法升级方向

2021年,淘宝直播会有哪些核心玩法升级?

一是流量获取更加广泛,包括公域流量、赛事场馆流量、排位赛自带流量,以及从店铺首页、商品详情页到直播间的私域流量。

二、直播的内容规划,比如将一周中的某一天定为新的一天,以及店铺直播间的大张旗鼓的一天,可以采用“总裁来了”、“老板进了直播间”等。丰富直播间的互动玩法是2021年的升级方向。

其次,2021年直播的数据也将有更多的升级,商家可以在中控台上看到直播交易信息、直播间流量来源、人群画像等,从而促进粉丝增长,提供店内粉丝流失预警。商家在获取人群信息后,也可以帮助下一次上线,作为选品的支撑和更精细化的操作。

2021年商户四大重点

2021年,作为商家,淘宝直播需要注意哪些方面?

人群

通过消费数据的应用、人与货的匹配、直播领域新模式的测算,进行人群的改造和运营。淘宝直播不仅是工具,还有流量价值。它可以承担网站的流量。商家可以通过淘宝直播的形式,承接在内容领域获得的流量,从而最大化转化效率。

头脑

中国不缺制造商,但中国缺品牌。品牌的特点是心灵的塑造。过去大家都是通过线下广告牌、投资电视媒体等方式做品牌的。如今,在淘宝直播场地,消费者可以通过主播的个性化解说、主播的个性、与品牌心意相契合的话语,建立消费者对品牌的认知。

转换效率

淘宝店铺运营策划_淘宝运营策划_淘宝网店的运营策划

比如在天猫女装行业,服装行业的整体转化率不是很高,但在直播间的平均转化率可以达到8%,这就是直播到店铺转化的价值。对于新品,直播间冷启动效率比实体店高5-10倍。在淘宝直播中,建议开播时宝宝口袋里的商品不超过150件,这150件商品应该可以集中引爆。

店铺转播

门店自播是品牌和门店全面升级的全链路表达。品牌自播室应作为门店运营,商业投放与运营动作相结合,把握门店运营与直播运营的节奏,与运营手段相结合。

当然,我们并不想把直播间当成新店来经营,而是通过直播间,转化率更高,客单价更高,利用直播间最大化客流量把原来的店铺变成了直播间。

店铺自播布局

门店自播,2021年该如何布局?

基本发射

淘宝运营策划_淘宝网店的运营策划_淘宝店铺运营策划

新商户需要做的是开播,整个直播团队需要直播运营、主播和场控。

直播的核心是卖货,但要在卖货的基础上变得有趣,还需要内容设计。比如女装同质化程度比较高,但是云飞秀卖得比其他商家快,因为在内容上设置了主播人,做出了更多好玩有趣的内容。