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淘宝网店运营策划书

政策法规 2021-05-29 16:1099网络整理政治文化研究网

一、市场分析与定位

1、网店定位

淘宝上的淘宝面向消费者,尤其是成年人。我们基于价格来定位自己,我们依靠价格来激励和吸引客户。

第一:价格

策略:(1)经济实惠的新政

以优价促高价

(2)价格结构

低价与高价相结合

第二:特点

找出产品的特征作为定位的攻击点,并引起客户对订购的兴趣。策略:结合新颖性、独特性和专业性

第三:附加值

通过提供商品以外的服务和礼品来触及客户的定位。

第四:隐私

严格保护客户隐私。

第五:快递

选择两三个合作快递,偏远地区选择顺丰速递,让客户第一时间拿到货。

4、网店目标

力争明年月销售额达到3000元

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三、网店策略

淘宝淘宝运营策划

1、产品策略

产品定位:

1) 包装定位:

在包装方面,我们都是统一包装,不会因客户不同而有所不同。这给客户的感觉是一样的,不会因人而异。

2) 品牌定位:

我们主要销售的品牌有杜蕾斯、尚牌、第六感。这些品牌具有一定的竞争优势,品牌效应对很多消费者来说还是很有吸引力的。

2、价格策略

我们会从多方面入手进行促销活动,这样更有利于淘宝的发展,吸引更多的消费者下单。价格策略有以下几点:

1) 差异化定价策略

差异定价是为不同客户制定的定价策略。这也称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,这种定价策略更接近特定客户愿意支付的最高价格,也可能服务于无法以统一价格订购的客户,或者鼓励他们多花钱,从而获得更大的收益。

2) 以客户为主导的定价策略

主要是一种吸引客户的拍卖竞价方式,由卖家以公开竞价的形式确定。在规定时间内出价最高​​的消费者可以赢得订购产品的权利,这也是一种绝招。这样的狂暴方式更能促进商品的销售。

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3) 低价策略

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我们的价格会高于实体店价格的一半甚至不到一半。一方面可以吸引客户,另一方面可以增强我们的竞争优势。消费者网购的诱因,大多也是因为网购价格相对实惠,质量有一定保证,网购相对方便。

4) 折扣定价策略

在折扣定价中,我们根据自身的发展选择了以下两种形式:①数量折扣定价策略

当消费者订购一定数量时,我们会给客户一定的价格回扣,并给他们一定的利润。

②季节性折扣定价策略

每季都会不定期推出新品淘宝网店运营策划,或者搞促销款式。无论是淡季还是旺季,都是一种鼓励消费者订购产品的策略。

5)组合产品定价策略

为多个产品组合定价,让客户认为订购多件产品是一个很大的折扣

3、付款方式

A.网银支付:开通“网上银行”的银行卡支付

B.支付宝支付:使用您的支付宝账户余额支付。

C.货到付款:您收到货后,您会收到货款给快递人员

D.支付宝卡通:用绑定“支付宝”的银行卡支付

4、 物流模式

根据产品价格确定,尽量采用包邮策略或运费0.1元

淘宝淘宝运营策划

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发货方式为:视情况而定

四、网店设计

1、平台选择

我们的淘宝平台选择淘宝、微信、陌陌、微博。

(1)我选择在陌陌、陌陌、微博开店的原因:

可以卖给附近的人

(2)选择在淘宝开店的原因:

①淘宝作为欧洲最大的网上淘宝市场,非常受欢迎,我们的产品更有可能爆炸和销售。

②在天猫开店几乎没有投资。我们只需要登录即可发布有关该产品的信息,并在淘宝网的后端管理中管理该产品。

③淘宝网店是虚拟店铺,没有库存、仓库等,成本低利润高。 ④淘宝拥有遍布全球的潜在用户,所以我们天猫淘宝向全世界开放,每一分钟都可能有奇迹。

⑤节省人力和时间。不需要自己站在柜台前,也不需要聘请销售人员。只需花点时间上网查看订单即可。适合我们学校学生开店。

⑥淘宝建立了支付宝支付系统,淘宝小助手可以暂时帮我们管理店面,不用担心店面管理。

2、网店风格设计

购买天猫模板

商店名称:待定

主营业务:各类成人用品。

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淘宝淘宝运营策划

设计风格:购买模板

① 店铺标志

待定

②横幅设计