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淘宝运营计划策划书设计

政策法规 2022-01-30 08:21129网络整理政治文化研究网

一、市场分析与定位

1、网店定位

我们的淘宝网店面向消费者,尤其是成年人。我们以价格为攻点定位,以价格打动客户,吸引客户。淘宝运营策划方案。

第一:价格

策略:(1)奇偶校验策略

低价带动高价

(2)价格结构

低价与高价的结合

二:特点

找出产品的特点作为定位的攻击点淘宝运营策划书,引起客户的购买兴趣。策略:新奇、异域、专业相结合

第三:附加值

通过提供商品以外的服务和赠品来打动客户定位。

第四:隐私

严格保护客户隐私。

第五:快递

选择两三个合作快递,偏远地区顺丰速递,让客户尽快拿到货。

4、网店目标

今年力争实现月销售额3000元

三、网店策略

淘宝网店运营规划

1、产品策略

产品定位:

1)包装定位:

在包装方面,我们都是统一包装,不会因为客户不同而有所不同。这给客户的感觉是一样的,不会因人而异。

2)品牌定位:

我们主要销售的品牌有杜蕾斯、上牌、第六感品牌。从这些品牌来看,它们具有一定的竞争优势淘宝运营策划书,品牌效应对很多消费者来说还是很有吸引力的。

2、价格策略

我们将从多方面入手促销活动,以更有利地发展网店,吸引更多消费者购买。价格策略有以下几点:

1) 差异化定价策略

差别定价是针对不同客户制定的价格策略,也称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,这种价格策略更贴近特定客户。他们愿意支付的最高价格,也可能服务于无法以平价购买的客户,或诱使他们增加消费,从而获得更大的利润。

2) 客户驱动的定价策略

主要是一种拍卖招投标方式吸引客户,由买方通过公开竞价方式确定。在规定时间内出价最高​​的消费者,即可赢得该产品的购买权,这也是一种秒杀策略。这种抢购可以进一步促进商品的销售。

淘宝网店运营规划

3) 低价策略

我们的价格会低于实体店价格的一半甚至一半以上。一方面,我们可以吸引客户,另一方面,我们可以提高我们的竞争优势。消费者愿意网购的原因,大多是因为网购价格相对便宜,质量还是有保证的,网购更方便。

4) 折扣定价策略

在折扣定价上,我们根据自身发展选择了以下两种方式: ①数量折扣定价策略

当消费者购买一定数量时,我们会给客户一定的价格回扣,给客户一定的折扣。

② 季节性折扣定价策略

每个季节,我们都会不定期推出新款式,或者搞促销款式,不管是淡季还是旺季,都是一种鼓励消费者购买产品的策略。

5)组合产品定价策略

为产品组合定价,以便客户在购买多件商品时感觉他们获得了很大的折扣

3、付款方式

A.网上银行支付:使用开通“网上银行”的银行卡支付

B. 支付宝支付:用您的支付宝账户余额支付

C. 货到付款:收到货,付快递费

D、支付宝卡:使用绑定了“支付宝”的银行卡支付

4、物流模式

根据产品价格确定,尽量采用包邮或包邮的策略0.1元

淘宝网店运营规划

运送方式有:视情况而定

四、网店设计

1、平台选择

我们的网店平台选择淘宝、微信、陌陌、微博,策划方案《淘宝运营方案策划书》。

(1)选择微信、陌陌、微博开店的理由:

可以卖给附近的人

(2)选择在淘宝开店的原因: