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如何写出最完整最详细的天猫运营计划

政策法规 2022-01-19 08:1785网络整理政治文化研究网

导读

天猫店的推出,是对品牌的重新包装和全新塑造。必须以品牌的科学分析和决策为基础。这里的目的是对网络运营的常规路线做一些梳理,一定要有专业的电商团队出现。坚决避免半信半疑、妄自尊大的电商运营玩家。参与公司的创业,只用自己的才华。除了排辈、靠老卖老的坏习惯,在团队里,没有最好,只有最适合。公司的主要经营战略不在此描述。

如何填写品牌和店铺运营计划?

亲,品牌及店铺运营计划是为了更好的告知天猫您品牌及店铺的运营实力,请认真填写。

建议在内容中包括但不限于以下内容:

1.品牌介绍(如品牌创建时间、品牌故事等)

2.运营公司介绍(天猫店运营公司介绍,如公司规模、成立时间、公司业务、方向等)

3.年度目标、团队概况(天猫店铺团队运营人数、分工等)

4. 核心产品及优势介绍、品牌推广计划(可能包括线下实体店的品牌运营计划)

5.服务体系

提醒:

文件大小小于3M,最多可上传5个。格式需要PPT.PPTX

年度运营核心规划

1、运营思路:天猫+综合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划

2、全年各阶段运营规划及计划、目标及成本控制预算,运营团队运行稳定,任务落实到人,工作流程规范,制定S0P规范,KPI考核机制及核心指标确定、客服体系、营销推广、资源共享与分工

3.产品定位、风格定位、拍照、新天猫、详情页制作、店铺管理及内功、装修及视觉营销、策划文案

4、门店推广引流主要针对直通车、钻展和淘宝客,店内相关搭配和包装优化

5、活动策划、大促策划,如明星代言活动及双十一、双十二推广活动等。

6、社交媒体运营、微信、微博日常运营推广

7. 会员多层次和积分体系计划、会员关怀、用户体验提升、老客户优惠活动

8、日常维护管理、网店优化、数据监控分析调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等)

9. 团队协调与部门协调,供应链管理(产品、市场、仓储、物流等)

市场策略

1、品牌定位策略:原创设计品牌,工匠精神,崇尚自信、优雅、从容、沉稳的品牌风格,追求细节的极致完美

2、消费群体定位:主要客户群体为28-40岁的白领精英

3、产品线定位策略:根据男装品类每年产品生命周期的变化,合理安排季度产品品类和每个品类的SKU数量

4、定位年度经营节奏,严格按照品类产品生命周期制定合理的上新计划、热销计划和清仓计划,合理控制商品库存,提高断货率。

5、价格定位策略:价格需要下调,价格定位需要定位在主流价格区间扩大受众

6.渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店为辅,另外可以申请进入tone渠道

7、经营策略:前期需要通过市场分析,确定准确的市场切入点。可以选择某个品类的某款产品,专注做单品爆款淘宝开店运营策划书,通过竞品增加人气和销量。中期淘宝开店运营策划书,每个类别将创建1-2个爆款模型,组成爆款模型组。通过相关的销售和店内促销以及各类爆款的活动促销,带动其他产品的热销,形成全店爆款+小爆款。后期以门店品牌营销和会员营销为主,逐步减少促销。费用率,提高利润率。

8、推广策略:SEO+直通车+钻展+硬广告+小额采购+性价比+其他官方活动+主题活动+品类活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9、视觉策略:店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格,彰显工匠精神,活动页面和促销页面整体风格保持一致。