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2021年双11营销计划最新5篇

政策法规 2022-01-05 17:55119网络整理政治文化研究网

一、规划书名称:

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景:

随着互联网的发展,网上购物已经成为一件非常普遍的事情。淘宝现在是在线电子商务平台的领导者。在消费群体的消费能力和淘宝销量快速增长的当下,很多人从电子商务的市场潜力中看到了商机,也受到了这种公平创业的对待。受天堂的吸引,纷纷加入了电商的行列。这样做的影响是,即使淘宝的消费市场足够大,竞争也越来越激烈。因此,在如今的淘宝环境下,如果没有促销活动的推广,即使是大品牌的门店也会难以承受中小网店价格战的冲击,销售数据也将十分惨淡。即将到来的双十一无疑将拉开另一场电商大战的序幕。在这种情况下,淘宝店主们必须开始绷紧神经,精心布置兵力。

三、活动目的和意义:

在双十一电商促销时,通过各种营销手段来吸引消费者的注意力,增加网店的人流量,增加店内的销售额。最终,门店的销售业绩和消费者心目中的印象在双十一期间得到了很好的提升。

四、活动内容:

1、 店铺装修和整体感觉:店铺首页和宝贝内容页面的艺术和布局,尽量图文并茂,始终充满双十一促销氛围,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(1)节前:为提升双十一气氛,提前吸引消费者对双十一促销的期待,甚至提前为部分宝贝打折促销,让顾客关注本店;

(2)双十一:店铺要体现出尽心尽力促销的场景,针对产品推出多种促销方式,不管忙不忙,服务好每一位顾客.;

(3)节后:“双十一已过,促销热度未退”,让迟到的买家,或者关注本店的买家,也能享受到双十一,他们的促销福利,不过和当天比起来,肯定有很大的收敛性,更突出了本店以买家为上帝的宗旨。

2、推广方式:

(1)直接打折:原价300元,现价150元50折。这种打折方式最简单明了,消费者也容易理解。无论店里什么样的宝贝,就算是全店打几折的销售,就算不能以规定的20折的价格展示,还是让很多消费者直接接受价格后照片是拍的。

(2)买一送一:随便选一个宝贝,再送一个,以最高的价格作为交易的最终金额。这种促销方式要看消费者的角度,如果精明的消费者选择得当,就相当于享受了将近50%的折扣。

(3)两件包邮:买了一件宝之后,我发现再买一件就可以享受包邮服务,难免会有再次购买的欲望。虽然这个折扣力度不大,但很多消费者还是愿意买单。

(4)消费送券:100元一张10元优惠券,200元一张,20元优惠券一张,600元一张,80元店铺优惠券,这个方法有点特别是,这个宝贝才99元,不符合打折的条件,那你就必须另选一个累积才能享受打折券。

(5)配套套餐:这个方法有点绑架消费者。比如全场买任何宝贝,100元以下的宝贝加37元,加上47元150元以下可以送宝贝,类似这个方法就是用大价钱拉低宝贝的价格,甚至可以增加网店的销量。据相关统计,这个方法最受消费者欢迎。

3、客服:

双十一期间消费者的流量通常会比平时多很多。这时候一定要把握好客服的回复速度。最好在语言中加入来自双十一的欢快信息。 , 买家的购买欲望也是一种促销。

4、售后服务:

当顾客在商店购买婴儿时遇到问题,他们必须退回商品。他们必须迅速、礼貌和友善地处理。不要给客户留下问题。对该项目进行适当的调解。无论是退货还是协商,都不要让客户找淘宝维权。

双11营销计划2

一、活动总结

此次活动是阿里巴巴集团继20年双11之后的第七次双11__。今天,“双11”不仅是天猫或阿里的狂欢,更是全民的狂欢。与此同时,20__个淘宝天猫双11主分会场在门槛上。除了试听报名、店铺红包设置、店铺满减、接受页面设置外,还增加了卖家推广规则测试。