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网店网络营销计划

政策法规 2022-01-04 08:1568网络整理政治文化研究网

网店网络营销计划

网购已经成为当下的生活时尚,那么网店网络营销方案应该如何制定呢?网店网络营销方案是小编为大家整理的,在这里分享给大家。

第 1 部分:网店网络营销计划

一、销售运营平台

公司成立专门机构,负责新产品的市场研究、开发、营销策略和销售计划,以市场经济理念,全方位打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员,打破传统用人机制,从社会招聘了一批商业精英。确定区域市场业务代表、业务总监、业务总监、业务经理组成专业营销团队,建立重点市场销售团队,实行客户专人管理,实行单品代销,完成营销团队的前组合推出新产品。

二、销售产品设计

由于老产品价格透明、老化结构,难以满足消费者的需求,难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势。因此,有必要开发产品组合。

1、根据白酒的口味开发,力求产品与众不同,成为主打品牌。

2、 以白酒度数为基础开发产品,形成高、中、低酒精系列产品。

3、 有针对性地开发产品,在销售过程中不断进行市场调研,跟进产品,实现产品结构的最佳组合。

4、根据市场价格开发产品,建立合理的产品价格体系。

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三、网络系统搭建

要有效整合原经销商网络,首先要帮助原经销商协助销售,掌握第一手信息,摸清市场细节。为20XX年的白酒营销打好基础。新产品上市可以按照以下步骤进行推向市场。

1、 建立主市场,建立可行的县级目标市场,制定市场发展规划。销售人员直接服务于一级供应商,一级商户对业务人员进行考核,在销售区域市场中选择信誉良好的酒店、超市、门店,对产品进行全面集中的市场营销。打造示范市场,力争市场布局率达到80%以上。经过一个月的营销,强化筛选客户,确定一、二级客户,建立完善客户档案。

2、一级经销商管理的线下客户由业务人员管理,实施一、二级客户供应卡管理系统; 一、 二级客户打印并发放供应卡。目的是掌握和控制市场的货流,有效控制市场的砸价逃货,彻底杜绝假货的出现。

3、 合理区分一、二级经销商的奖励政策,保护一级经销商,培育和扶持二级客户。根据表现奖励二级客户。

4、 对客户采用促销管理方法。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,他们享受的权益也会随之变化。最终形成了强大的二次销售网络,具有扩展能力。

四、利用市场资源

1、配置送货车辆,制作车身形象广告。 2、 销售人员统一着制服、名片、胸牌。 3、 任命业务代表、业务主管、业务主管和业务经理。 4、统一调度,统一管理公司可以控制的资源。

五、产品利益分配及销售费用

(一),产品利润分配

合理分配各个环节的利益关系,最大限度地利用资源。对此,20XX年白酒营销将根据产品价格的空间关系逐层配置。

1、 制定统一的市场销售价格,包括酒店价格、商业高价、零售店价格等,合理分配利润空间,以月返还和年返两种形式奖励经销商。 2、 销售产品的有机组合,单品的市场运作方式的制定。 3、对于阶段性促销活动,奖励标准根据出货总量设定。 4、随着市场的逐渐成熟,各个环节的成本会相应降低或取消。

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(二)、营销费用管理:

1、 产品销售采取一次性支出方式,公司承担业务人员基本工资、差旅费、电话费等

2、车辆费用、办公费用、仓库费用。

3、业务人员工资采用底薪+提成+奖励的方式发放,基本任务保证底薪,业务提成不封顶。

4、 横幅、海报、公益广告等宣传费用

5、 店铺阶段的宣传和动力活动以及阶段性销售活动所产生的费用。

(二),20XX直销的步骤:计算直销的操作方法(一种产品,一种策略)。2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体职位。3、制定直销产品上市的活动计划。

通过直销运营,有效控制市场,不断补充完善市场,实现网络扁平化,为大市场的运营打下坚实的基础。