一：【淘宝店铺运营方案】网店运营规划方案

一、 前言

随着生活的信息化和电脑的普及，网上购物逐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制，产品的多样化给消费者更多的便利和选择，吸引了越来越多的消费者，是现在流行的一种购物方式。因此，网上开店已经成为一种趋势，越来越多的人选择网上创业。在线创业成本低，效率高。我们的团队选择通过市场研究和分析来开展在线业务。针对市场的需求，我们的团队选择了一个年轻女性的市场，开设了一家专门销售年轻女性服装和鞋子的网上商店。为了成功经营我们的网上商店，

二、市场分析与定位

1、市场分析

(1）市场背景分析

我们现在处于互联网时代。网上购物正成为人们日常消费的重要方式之一。据威信数据显示，2002年至2013年，淘宝购物占全国商品零售总额的比重从0.8%上升至16%。调查显示，在明年有淘宝购物意向的人群中，高中及以上学历者占上风，高中（中专、技校）、大专、本科者占比这群人。其中 36.6%、33.3% 和 19.6%。

淘宝是亚太地区最大的网络零售圈。淘宝现在有两个主要部分：C2C（个人对个人）和B2C（企业对个人）。截至2008年12月31日，淘宝网注册会员超过9800万，覆盖中国绝大多数网购者；2008年交易额999.6亿元，占中国网购市场的80%。. 2007年淘宝交易额达到433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝交易额达到413亿元。调查还显示，1980年代出生的年轻人对淘宝购物的兴趣最高，约占淘宝购物人群的34.6%。我们团队选择在淘宝上开店。

(2）项目分析

根据以上对市场背景的分析，网购人群以年轻人为主。我们集团抢占年轻人市场的主要业务项目是年轻人的鞋子和衣服。年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门商品。. 虽然淘宝上有很多年轻人的鞋子和衣服，但竞争者也很多。我们的团队决定以独特的服务取胜。把握消费者的消费心理，为消费者提供满意的服务。

我们的校园电商平台给了我们一个很好的商业平台，我们的团队可以利用这个商业平台抢占校园市场。我们团经营的鞋服是针对学生的，价格比较合理，适合学生消费。

2、目标市场确定

2.1淘宝店的目标市场

淘宝的目标市场主要是追求时尚、喜欢网购的年轻网民。淘宝上的竞争非常多，主要以有特色的产品和价格以及良好的服务取胜。例如，我们经营的产品必须紧跟潮流，满足年轻消费者的需求，针对不同的消费者制定不同的价格，给予不同的优惠。为不同的消费者提供不同的服务。例如，可以对学生实行货到付款，对其他可疑的可以提供详细的说明和相关的质量认证保证。

2.2校园的目标市场

合理定价，提供特色服务，设立展台展示产品，让消费者了解产品。也可送货上门，服务质量问题及时解决。

2.3 商家的目标市场

有很多实体店想开拓校园市场，但因为离学校远，发展受到阻碍。我们可以与他们合作，给他们一个平台来销售他们的产品，扩大我们的市场，增加产品的多样性来吸引消费者。也有一些商家想开网店，但我们没有任何项目或资金。我们可以为他们提供代理。代理需要很少的资金，是一个不错的选择。这也可以增加我们在线商店的市场。为了提高我们网店的知名度，我们可以与一些知名网店进行对接。

3、网店定位

淘宝网店面向消费者，尤其是时尚的年轻女性消费者，以及大学生。我们将自己定位在价格作为我们的攻击点，并依靠价格来打动和吸引客户。

第一：价格

策略：（1） 奇偶校验策略

以低价推高价

(2）价格结构

低价与高价相结合

二：特点

找出产品的特点，作为定位的攻击点，引起客户的购买兴趣。策略：结合新颖性、独特性和专业性

第三：附加值

通过提供商品以外的服务来打动客户定位。

4、网店目标

当年销售额达到2000元，积累了一定的信誉

三、网店策略

1、产品策略

产品定位：

1） 包装定位：

在包装方面淘宝开店运营策划书，我们都是统一包装，不会因为客户不同而不同。这给客户的感觉是一样的，不会因人而异。

2） 品牌定位：

我们的主要品牌是匡威和阿迪达斯。从这两个品牌来看，它们具有一定的竞争优势，品牌效应对很多消费者来说还是很有吸引力的。

2、价格策略

差异化定价策略

差异化定价是针对不同客户制定的价格策略。它也被称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比淘宝开店运营策划书，这种价格策略更贴近特定客户。他们愿意支付的最高价格也可能服务于无法以统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费更多，从而获得更大的利润。

淘宝店铺运营计划ppt