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淘宝商城计划

政策法规 2021-12-09 17:06136网络整理政治文化研究网

 

B2C(Business to Customer)淘宝商城和淘宝共享会员超9800万?他们是网上购物者。提供快速、安全、方便的购物体验。提供100%保质产品,不合理退货7天售后服务,提供购物发票、购物现金积分等优质服务。化妆品品牌:雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝、希思黎等彩妆系列。事实上,雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝、希思黎等知名品牌在淘宝上的成功代表了一个趋势,即知名化妆品品牌都开始关注B2C平台淘宝商城,作为实现战略转型、品牌延伸、渠道拓展、获客的重要手段和途径。三、市场分析(一) 市场背景介绍 注:阿里巴巴称,2010年淘宝交易额达到4000亿元,2010年淘宝注册用户达到3.7亿,在线产品达到81亿。平均而言,4.每分钟售出 80,000 件商品。(二)市场调研、网购人群、市场调研四、项目策划?(一)项目介绍项目名称:欧力日化官方旗舰店地址:?初期商业模式:? 主要销售我司所代表的各大化妆品公司旗下的各大化妆品品牌? 二? 项目精神主要针对年轻、热爱生活、充满18-45岁自信、自我的女性-自信,追赶时尚,不断追求创新,

?三?项目服务宗旨-----高性价比?高质量?高服务?诚信经营,客户至上?1. 为客户提供有保证的产品质量?2. 为客户提供诚信服务?产品的实际效果如何?并指定描述的具体细节?3. 为客户提供良好、完善的售后服务?让顾客开心购物(四)团队成员及其分工?运营部?主要负责产品销售、网店推广和团队管理。策划部?作为本次活动的技术人员,负责制作多媒体产品客户服务部负责本次活动营销的财务安排和售后服务。采购部:负责公司内部所需材料及要求。五、市场目标选择与定位欧丽日化商城旗舰店的主要产品包括雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝、希思黎、优方、面铺(Face Shop)、金盏花等。单个化妆品的价格在80元到2000元之间。在现实生活中,这些产品主要是热爱时尚的年轻女性的需求。主要目标客户是45岁以下的年轻女性(部分是洗脸)。Milk是一款针对于妮芳等男士的男士控油系列)。六、营销策略?(产品、价格、渠道、促销)?一、开店促销活动 1、实行开店大甩卖,无论您在本店购买任何产品,都可以成为本店的会员,并可以参加本店的各种会员活动。2 包邮,满500减80元淘宝网店运营策划,满600减100。送小样一件,满800减150。雅诗兰黛小样送2个。

活动 3 收藏品是有天赋的。哪家收藏店或任何物品都可以免费获得本店的神秘礼物(邮费自付)?二?长期发展营销策略1、原则?经常参加一些小活动。2、政策?尝试规范这些环节中的每一个,以便为代理的未来发展做准备?也就是说,模型被复制。(三), 推广方式: 主题思维学习抓住每一个机会进行推广。最低的广告费用和符合公司品牌形象的推广。1各大网站的搜索引擎。2大部分论坛发帖回复 3 联合推广 . 4 在淘宝社区推广店铺 5 开店可以在淘宝论坛购买广告位 6 劳务营销七、 物流成本?2?效益分析 商城旗舰店预期销售目标(订单成交(元)量) 前期(开店前4个月) 400*4=1600 过渡期(开店后4-8 800*4=3200个月)后期(开店后8-12月1000*4=4000个月)(注由于化妆品价格偏差较大淘宝网店运营策划,这里的标杆价格以平均200元/单为准) 800000 320000 640000< @八、 风险分析1、 网店原有产品因对客户消费趋势判断错误而过时?做不到吗?及时更新?分析与应对:采取1个月的反季产品促销?三个月的产品特价。200元/单) 800000 320000 640000<@八、 风险分析1、 网店原有产品因客户消费趋势判断错误而过时?做不到吗?及时更新?分析与应对:采取1个月的反季产品促销?三个月的产品特价。200元/单) 800000 320000 640000<@八、 风险分析1、 网店原有产品因客户消费趋势判断错误而过时?做不到吗?及时更新?分析与应对:采取1个月的反季产品促销?三个月的产品特价。

2、市场推广问题导致业务量下降。分析应对:宣传策略根据市场变化随时调整。九、淘宝网店优势SWOT分析:1、丰富的点击量和客量。2、 平台的商圈效应非常明显。缺点:1、 恶性竞争严重。? 2、淘宝的信用机制有缺陷。机会1、淘宝官方数据显示,目前有1.4亿买家,超过261万卖家,新增用户以每天5万的速度增长,具有足够强大的集聚效应(以上为最后统计) 2010 年)。威胁 1、 淘宝要照顾大部分店铺?所以系统功能不能非常灵活和自由。淘宝上的搜索机制让店主二级分工太强?新店生存空间很小。欧力日化旗舰店优势1、 品牌经营时间长,积累了一些品牌支持者。2、10年化妆品销售经验 劣势:1.品牌定位比较高端,消费群体偏小。2、店铺初期竞争力较弱。机会: 1 化妆品市场在电子商务中发展 呈上升趋势?这既是机遇也是挑战。我们要抓住电子商务的机遇,把扩大市场份额作为新的增长点。