淘宝店铺策划书

淘宝店铺策划书

淘宝店铺开店如何规划？下面小编整理了一本淘宝店铺策划书，欢迎大家参考！

第一条：淘宝店铺策划书

一、店名

二货（Erhuo）店

二、网店总结

(一）商业目的

目的：宜兴在当下的时尚中再次走红

(二）产品概览

以卖二手服装为主，以卖二手饰品等为辅，产品质量好，价格实惠，新品60%以上，也有少数新品。

(三）定位

在让更多的人花更少的钱买到最实惠、最合适的产品的同时，他们也可以购买自己的二手产品来购买我们的产品，实现产品的回收和合理使用的过程。

(四） 消费者组

主要群体是学生群体，其次是低收入的上班族（尤其是刚进入社会的大学生群体）

三、网店介绍

(一）网店业务目标

三年内，二货产品的月收入将达到50万，并在淘宝商城形成自有品牌影响力。

(二）网店介绍

该网店成立于2012年6月2日22时22分，该网店对武汉市大学生购买力和消费需求进行了抽样市场调查，发现，

大学生平均每周购物频率超过79%，其中服装购物频率占46%。但另一方面，他发现自己的购买力受到很大限制，购买的服装产品质量也比较差。特此响应同学们的灵感，开设了这家“二货”店。

(三）店铺管理

这家店的老板被称为“两位主人”，合伙人三人，四人共同负责店铺的管理。职责：

二主要：组织协调店铺的日常经营管理，包括产品上线等；（网站建设、整体管理）

小二一：负责日常在线订单跟进和客户沟通；（售后服务、客户管理）

小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通及时发货，通过采购渠道及时跟进货物；（市场调查、采购和发货管理）

No.3：负责会计统计，每日统计每天的收支情况，每周汇总一次，每月汇总一次。（财务管理）

补充：人员调配主要由两位大师分配和安排，不限于以上介绍，整体责任不会太错。作为一个团队，我们将发挥互补作用，相互合作。

四、市场分析

(一） 市场研究

1、 网购逐渐成为大势所趋，越来越多的人喜欢网购

淘宝、京东、易趣等先行当先，但淘宝的影响力和巨大的销售额使其成为电子商务的领头羊，网店成为人们的第一选择。一、为第二职业。

2、 据网上资料显示，网上90%以上的服装商品都是新品销售，二手服装店较少。这样的市场开拓机会无疑值得一试，竞争者少才是对的。这对我们来说也是非常有益的。其次，我们在服装的价格、款式、服务等方面都有突出表现，二货店的成功率指日可待。

3、 根据线下市场调研，大学生的购买力、消费需求和建议，极大地促进了这家店的开办和发展。

（二） SWOT 分析

1、 优势分析

A.学生市场需求量大；

B、电商服装行业二手服装销售店不多，竞争力相对较小；

C、进货渠道是通过人际关系进行的，进货价格很低；

D、服装质量好，价格低，60%以上都是新品。

2、缺点分析

A.学生的消费观念是否能发生显着变化，是否会受到周边环境的影响而选择新的服装；

B. 新开网店，顾客认知度低，品牌影响力接近于零；

C.服装照片处理不专业，对店内服装销售有影响；

第二章：淘宝店铺策划书2

一、市场分析

1、网店服装行业分析

随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近年来，中国服装业得到了长足的发展，服装业的发展极大地带动了中国国民经济的发展。其中，女装是主要的销售力量，越来越多的女装淘宝店铺不断涌现。因此，要想在众多优秀的店铺中脱颖而出，就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。

2、网店服务目标分析

研究发现，在线服装销售的主要对象是18-35岁的年轻人。这些人对服装款式更感兴趣。因此，只有抓住了这一广大的消费群体，才能抢占网店市场。

二、网店定位

1、 主要经营女装和小配饰。

2、适合18至35岁的年轻女性

三、客户关系

要想有好的业绩，就必须有好的营销手段。关键是建立良好的客户关系，努力留住老客户，抓住新客户。