淘宝运营计划策划书

淘宝运营计划策划书

每个品牌的推广都需要很长时间，品牌形象的建立在前期的推广中占有非常重要的地位。它向客户表明我们是一个品牌，我们是专业的。请相信我们的理念。以下是小编为大家精心整理的淘宝运营计划策划书设计，希望对大家有所帮助。

一、市场分析与定位

1、网店定位

淘宝网上商店面向消费者，尤其是成年人。我们以价格定位自己，我们靠价格打动和吸引客户。

第一：价格

策略：（1) 奇偶校验策略

以低价推高价

(2)价格结构

低价与高价相结合

二：特点

找出产品的特点，作为定位的攻击点，引起客户的购买兴趣。策略：结合新颖性、独特性和专业性

第三：附加值

通过提供商品以外的服务和礼品来打动客户的定位。

第四：隐私

严格保护客户隐私。

第五：快递

选择二三合作快递，偏远地区选择顺丰速递，让客户第一时间拿到货。

4、网店目标

力争今年月销售额达到3000元

二、网店策略

淘宝店铺运营策划

1、产品策略

产品定位：

1) 包装定位：

在包装方面，我们都是统一包装，不会因为客户不同而不同。这给客户的感觉是一样的，不会因人而异。

2)品牌定位：

我们主要销售的品牌有杜蕾斯、尚牌、第六感性品牌。从这些品牌来看，它们具有一定的竞争优势，品牌效应对很多消费者来说还是很有吸引力的。

2、价格策略

我们将从多方面进行促销活动，以便更有利于发展网上商店，吸引更多消费者购买。价格策略有以下几点：

1)差异化定价策略

差异化定价是针对不同客户制定的价格策略。它也被称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比，这种价格策略更贴近特定客户。他们愿意支付的最高价格也可能服务于无法以统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费更多，从而获得更大的利润。

2)以客户为主导的定价策略

它主要是一种吸引客户的拍卖竞价方式，由买家以公开竞价方式确定。在规定时间内出价最高​​的消费者可以获得该产品的购买权，这也是一种秒杀策略。这种抢购的方式可以促进商品的销售。

淘宝店铺运营策划

3)低价策略

我们的价格不到实体店价格的一半甚至一半以上。一方面，我们可以吸引客户，另一方面，我们可以提高我们的竞争优势。消费者愿意网购的大部分原因也是因为网购价格相对便宜，质量有保证，网购更方便。

4)折扣定价策略

在折扣定价方面淘宝运营策划方案，我们根据自身的发展选择了以下两种方式：

①数量折扣定价策略

当消费者购买一定数量时，我们会给他们一定的价格回扣，给他们一定的折扣。

②季节性折扣定价策略

每一个季节，我们都会不时推出新款式，或者推广款式，无论是淡季还是旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的策略。

5)组合产品定价策略

组合多个产品进行定价，让客户觉得买多件是大优惠

3、付款方式

A. 网银支付：使用开通“网银”功能的银行卡支付

B.支付宝支付：使用您的支付宝账户余额支付

C. 货到付款：当您收到货物时，您将支付快递费

D.支付宝卡通：用绑定“支付宝”的银行卡支付

4、物流模型

根据产品价格确定，尽量采用包邮策略或邮费0.1元

发货方式为：视情况而定

三、网店设计

1、平台选择

我们的网店平台选择淘宝、微信、陌陌、微博淘宝运营策划方案，策划方案《淘宝运营方案策划书》。

（1)选择微信、陌陌、微博开店的原因：

可以卖给附近的人

（2)选择在淘宝开店的原因：

①淘宝作为亚洲最大的网店市场，人气很高，我们的产品更容易被曝光和销售。

②在淘宝上开店几乎没有投资。我们只需要登录淘宝后台管理即可发布信息和管理商品。

③淘宝网店是虚拟店铺，没有库存、仓库等，成本低利润高。④淘宝拥有全球潜在用户，所以我们淘宝店面向全球开放，每一分钟都可能有奇迹。

⑤节省人力和时间。不需要自己站在柜台前，也不需要聘请销售人员。只需花点时间在线查看订单即可。适合我校学生开店。