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淘宝双11主题活动策划方案

政策法规 2021-11-30 07:0164网络整理政治文化研究网

【#企划#介绍】双十一快到了,想做一个促销主题的活动策划。淘宝双十一活动策划如何策划?下面©无忧测试网为您介绍双11主题活动节目的相关信息,希望对您有所帮助。

双11主题活动策划一

一、规划书名称:

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景:

随着互联网的发展,网上购物已经成为一件非常普遍的事情。淘宝现在是在线电子商务平台的领导者。在消费群体的消费能力和淘宝销量快速增长的当下,很多人从电子商务的市场潜力中看到了商机,也受到了这种公平创业的对待。受天堂的吸引,纷纷加入了电商的行列。这样做的影响是,即使淘宝的消费市场足够大,竞争也越来越激烈。因此,在如今的淘宝环境下,如果没有促销活动的推广,即使是大品牌的门店也难以承受中小网店价格战的冲击,销售数据也将十分惨淡。即将到来的双十一无疑将拉开另一场电商大战的序幕。在这种情况下,淘宝店主们必须开始绷紧神经,小心翼翼地安排兵力。

三、 活动的目的和意义:

双十一电商推广期间,通过各种营销手段吸引消费者眼球,增加网店客流量,增加店内销售额。最终,门店的销售业绩和消费者心目中的印象,在十一期间都处于双好提升中。

四、活动内容:

1、 店铺装修和整体感觉:店铺首页和宝贝内容页面的美术和排版,尽量图文并茂,始终充满双十一促销氛围,并调动消费者的购买欲望。装修阶段基本上分为三个:

(1)节前:为提升双十一气氛,提前吸引消费者对双十一促销的期待,甚至提前为部分宝贝打折促销,让顾客关注本店;

(2)双十一:店铺要体现全力促销的场景,针对产品推出多种促销方式,不管忙不忙,服务好每一位顾客;

(3)节后:“双十一已过,促销热度未退”,让迟到的买家,或者关注本店的买家,也能享受到双十一带来的优惠对他们来说福利,不过比起天来,肯定有很大的收敛性,更凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、 推广方式:

(1)直接打折:原价300元,现价150元减50元。这种打折方式最简单明了,消费者也很容易理解。不管是哪种宝贝在店里,即使遇到全店在全店打几折的时候,即使不能以指定的20折的价格展示,拍照后直接改价也是比较能接受的方式对于很多消费者来说。

(2)买一送一:全场随意选一个宝贝,再送一个,以价格作为最终成交金额。这种促销看消费者的眼光,如果精明的消费者选择得当,就相当于享受了将近50%的折扣。

(3)两件包邮:购买一件宝物后,发现再买一件就可以享受包邮服务。会有再次购买的欲望。虽然这种折扣不强,有很多消费者还是愿意买单的。

(4)消费即送:100元送10元券,200元送20元券,600元送80元店家券。这个方法有点特别。比如这个宝贝只要99元,不符合打折条件,必须另选一件累积才能享受打折券。

(5)配套套餐:这个方法有点绑架消费者。比如全场买任何宝贝,37元加100元以下宝贝,47元买150元以下的宝贝 类似这种方法,就是用大价钱拉低价宝贝,甚至可以增加网店的销量,据相关统计,这种方法很受消费者欢迎。

3、客服:

双十一期间,消费者的流量一般会比平时多很多。这时候,客服一定要把握好句子和反应速度,在买家的购买中加入双十一促销的欢快信息。欲望也是一种提升。

4、售后:

当顾客在店内购买婴儿时出现问题,必须退货。他们必须迅速、礼貌和友善地处理。不要给客户留下问题。对该项目进行适当的调解。无论是退货还是协商,都不要让顾客找淘宝维权。

双11主题活动方案二

(1)目标设定

可能有人会问,这么大的活动怎么定目标呢?这确实是一个比较难估计的问题。我们从几个方面考虑:去年双十一的表现,今年淘宝商城的增速,一二线品牌入驻的增长,淘宝对今天双十一的预期和市场投入;最终,我们经过多次讨论,估计了3500万到5000万的区间值。前者作为我们的保障目标,后者是我们的冲刺目标。所有推广费用和活动按3500万计算。产品规划与物流配送配送能力和客服人员配备按5000万准备。由于当天是 50% 的折扣活动,