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淘宝网创业商店项目计划建议书

政策法规 2021-05-25 08:05108网络整理政治文化研究网

电子商务的市场发展潜力是无限的。一方面,潜在消费者的发展速度惊人。由于大城市拥有先进的信息网络,在线购物的氛围越来越强,小城镇和农村地区的市场也在逐步扩大。另一方面,电子商务交易量迅速下降,越来越多的年轻人加入了在线购物集团。现在,让我们看一下有关淘宝创业商店开设项目的以下三个计划!

淘宝网创业商店项目计划建议书

一、市场分析和定位

1、在线商店定位

淘宝上的淘宝面向消费者,尤其是成年人。我们根据价格来定位自己,我们依靠价格来激励和吸引客户。

第一:价格

策略:([1)负担得起的新政

以高价促成高价

([2)价格结构

结合低价和高价

第二:功能

找出产品的特征作为定位的攻击点,并引起客户对订购的兴趣。策略:结合新颖性,独特性和专业性

第三:增值

通过提供商品以外的服务和礼物来触动客户的定位。

第四:隐私

严格保护客户的隐私。

第五:快递

选择两个或三个合作快递邮件,并选择偏远地区的SF Express,以便客户可以在第一时间收到货物。

4、在线商店目标

力争明年月销售额3000元

二、在线商店策略

淘宝淘宝运营计划

1、产品策略

产品定位:

1)包装位置:

在包装方面,我们都是统一包装,不会因客户不同而有所不同。这样会给客户带来相同的感觉,而且每个人的感觉都不会不同。

2)品牌定位:

我们主要销售的品牌是杜蕾斯(Durex),尚品牌(Shang Brand)和第六感(Sixth Sense)。这些品牌具有一定的竞争优势,品牌效应仍然吸引着众多消费者。

2、价格策略

我们将从多个方面进行促销活动,以便更有利于发展淘宝并吸引更多的消费者订购。价格策略有以下几点:

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1)差异定价策略

差异定价是针对不同客户开发的定价策略。这也称为歧视性定价。我们的产品将为不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,这种定价策略更为接近。特定客户愿意支付的最高价格也可能为无法以统一价格订购或鼓励他们花费更多的客户服务,从而获得更大的利益。

2)客户主导的定价策略

主要是一种吸引顾客的拍卖竞价方法,由卖方以公开竞价的形式确定。在规定时间内出价最高​​的消费者可以赢得订购该产品的权利,这也是一种绝招。这种发疯的方法可以更促进商品的销售。

3)低价策略

我们的价格将高于实体店价格的一半,甚至不到一半。一方面,它可以吸引客户,另一方面,它可以增强我们的竞争优势。促使消费者进行网上购物的大多数诱因还在于网上价格相对可承受,质量得到一定程度的保证以及网上购物相对方便。

4)折扣定价策略

在折扣定价中,我们根据自己的发展选择了以下两种形式:①数量折扣定价策略

当消费者订购一定数量的商品时,我们将给顾客一定的价格回扣并给他们一定的利润。

②季节性折扣定价策略

每个季节,我们都会不定期推出新产品,或采用促销方式。无论是淡季还是旺季,这都是一种鼓励消费者订购产品的策略。

5)组合产品定价策略

为几种产品组合定价,以便客户认为订购多个商品是很大的折扣

3、付款方式

A。网上银行付款:使用已激活“网上银行”的银行卡付款

B。支付宝付款:使用您的支付宝帐户余额付款。

C。货到付款:收到货后,您会收到货款给快递人员

D。支付宝卡通:用绑定有“支付宝”的银行卡付款

4、物流模型

根据产品价格确定,尝试使用免运费的策略或运费0. 1元

淘宝淘宝运营计划

交付方式为:视情况而定

三、在线商店设计

1、平台选择

我们的淘宝平台选择了淘宝,微信,Momo和微博。

([1)我之所以选择在Momo,Momo和微博开设商店的原因:

可以卖给附近的人

([2)选择在淘宝上开设商店的原因:

①作为欧洲最大的在线淘宝市场,淘宝很受欢迎,我们的产品更容易爆炸和出售。

②几乎没有投资在天猫开店。我们只需要登录即可发布有关该产品的信息,并在淘宝网的后端管理中管理该产品。