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小米手机整合营销策略研究

理论纵横 2021-11-28 15:0253网络整理政治文化研究网

摘要:本文对小米手机的整合营销策略进行分析研究,发现其整合营销过程中存在的问题,并针对相关问题提出解决方案和建议整合营销传播理论纵横,希望能给其他手机企业一些启示。

关键词:小米手机;整合营销; 研究

在这个信息技术蓬勃发展、互联网日益普及的时代,信息的生产、传播、获取方式都发生了翻天覆地的变化。在这样的市场环境下,以“4P理论”为核心、以“产品”为导向的传统营销方式,已不再完全有利于新企业当前的经营环境。以“消费者需求”为导向的整合营销传播理论的出现,使营销理念从“4P”转变为“4C”,并通过各种营销传播方式的运用,促进企业与消费者之间的有效沟通。双向沟通,向消费者传递统一形象,

一、整合营销传播理论及相关理论概述

整合营销传播理论起源于1990年代,当时营销是发展的重中之重。整合营销传播理论正是以此为契机发展起来的,也得到了各家公司和广告界的认可。整合营销理论实际上是一套非常适合操作的理论。在经济全球化背景下,中国一度出现“整合营销热”现象。具体来说,整合营销是将各种营销工具和方法系统地组合起来,并根据环境进行实时动态修正,使交流各方在互动中实现增值营销理念和方法。整合就是将各个独立的营销整合成一个整体,产生协同效应。

二、 基于4C理论的小米手机营销策略分析

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小米手机从成立之初就做了大量的市场调研。通过市场调研,小米首先细分了消费者的年龄,将消费者的年龄限制在25-35岁之间,这个年龄段的消费者有自己的特点。这个年龄段的消费者普遍处于职业发展阶段,他们勇于尝试,对新事物的接受度很高。在确定了消费群体后,小米开始对消费群体进行详细的分析,发现了一群对手机有很高兴趣,平时喜欢研究手机系统和性能的手机爱好者。小米认为,这一特殊的手机爱好者群体极具代表性,将对其他潜在消费者的行为产生非凡的影响。其结果, ”

三、小米手机整合营销的问题

(一)未整合推广方式

早期,小米手机的传播主要是在互联网上。小米手机通过网络广告、微博等方式的宣传,主要依靠微博、微信、论坛进行宣传,而忽略了对线下门店的重视,以及其他消费群体的关注。小米手机一直专注于定位为消费的消费者,而忽略了无法上网的中老年人。虽然在全国都开设了直营店,但主要是处理小米手机的售后问题,而不是销售。主要目标,但实际上,售后服务中存在的问题并没有得到解决。发展线下直营店其实用处不大。在线营销的主要焦点是产品和渠道的价格。线下的重点是与客户面对面的交流,一对一的交流。线上营销和线下营销的优缺点是不同的,所以可以将两者的优势结合起来进行传播。

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(二) 消费者没有集成

市场细分是销售者在销售前对消费市场的调查研究。然后根据调查结果对消费市场进行分类。调查的内容包括消费者的需求和欲望、日常生活中的消费习惯等。每个消费者实际上是一个细分市场,每个细分市场都有一群具有相似需求倾向的消费者。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄、职业特征、生活方式、购买习惯、消费心理、购买决策等的深入研究,以确定其价值追求整合营销传播理论纵横,制定​​品牌定位的营销方式概念。然而,小米手机只关注手机爱好者群体,而忽略了其他类型的消费者,

四、 改进小米整合营销策略的建议

(一) 整合通讯方式

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全媒体时代的范围在一点点扩大,传统的营销方式或单一的传播方式已不能满足企业当前对消费者触达的要求。为了适应时代的发展,企业首先要做的就是整合自身现有的优势资源,选择适合公司宣传发展的传播方式,结合合理布局,使公司的可以最大限度地消耗产品。这个人理解并购买。在互联网与生活息息相关的时代,新媒体的种类也丰富多彩,它们的出现让整合营销传播越来越多元化。口碑营销、粉丝营销、事件营销等。不是相互独立的。利用新媒体平台,整合多种营销方式,以统一的声音面对消费者。为了使交流的形式更加复杂,可以最大限度地发挥交流的效果。

(二) 以消费者为中心

整合营销传播理论的主要目的是从消费者的角度出发,有效地传达消费者的不同需求和个性,是品牌发展的重中之重。

传统行业的品牌路径是先打口碑,再打口碑,最后维系忠诚度;而互联网公司因为产品就是品牌,所以小米的路径最好一开始就只专注于忠诚度,并通过口碑传播继续强化这一点。在达到足够的水平后,该过程将投资于可见性。小米手机应该以消费者为中心,了解消费者的消费需求、消费意图等。把消费者的需求作为完善手机的目标。要积极与消费者互动,拉近小米手机与消费者的距离。让更多的消费者了解小米手机的品牌定位,激发他们的购买欲望。通过这种方式,

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五、结束语:

为了在这个竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,本文对小米手机提出几点建议,建议小米手机应该更多地关注过去几年开发过程中经常暴露的问题,例如改进. 产品质量、提高自主创新能力、拓宽销售渠道、提高售后服务质量等。希望通过本文对小米手机整合营销传播理论的分析研究,让越来越多的手机企业能理解整合营销传播理论的真谛,将理论应用到实践中,以消费者为中心。完善自身的营销策略,实现企业的可持续发展。

参考:

[1] SkipMurker: KitchenCabinetManufactures[J].KBB, 2012: 38-43.

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[2] 白文宇. 旅游整合营销传播理论及其在旅游度假区的应用案例分析[D]. 华南师范大学, 2007

[3] 李秋菊.蒙牛整合营销传播研究[D].首都经济贸易大学, 2008

[4] 邓鲁南.社交媒体发展背景下小米手机营销策略研究[D]. 华东理工大学, 2012

[5] 何林. 小米手机公司发展战略研究[D]. 北京邮电大学, 2013