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我国食品行业整合营销实战理论体系.pptx

理论纵横 2021-11-27 16:1985网络整理政治文化研究网

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1、,第1页,精准策划与营销的理论体系,中国食品行业整合营销策划的领导品牌,第2页,精准策划为什么做这个工作,第3页,几乎所有的食品客户在也就是说,对他们而言,品牌战略和市场战略的制定是整合营销策划中不可或缺的重要组成部分。是企业成功实现品牌和产品销售的关键因素。大多数国际4A广告公司现有的理论体系主要集中在传播理念的提炼和创造性表达上,不擅长品牌和市场的完整战略体系,无法为客户提供全面的营销解决方案. 所以,精准策划认为,需要建立一套完整的、适合国内客户实际营销需求的品牌营销理论体系,全面解决食品企业在销售过程中遇到的各种营销难题或问题。, 部分国际 4A 品牌规划框架,第 4 页

2、,奥美360度品牌管家架构,电通蜂巢品牌传播模型,旭通品牌体验结构,智威汤逊品牌运营流程,奥美品牌理论,第5页,奥美品牌理论体系大致经历了三个阶段,第一阶段( 1950年代)、第二阶段(1990年代初期)、第三阶段(1990年代后期),由奥美广告创始人大卫·奥美提出基于“品牌形象”理论,主要观点是每一个广告都是建立品牌形象的长期投资。奥美提出“品牌管家”理论,奥美在品牌管家的基础上提出“360度品牌管家”。理论,主要观点 我们的工作不是为产品,甚至不是为客户,而是为品牌。

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3、 第7页,奥美品牌管家流程,电通蜂窝品牌传播模型,第8页,智威汤逊品牌运营流程,第9页,?我们为什么在这里?,?我们去哪?,?我们要去那里吗?,?我们怎么去那里?,我们在哪?我们在哪?,旭通品牌体验结构,第10页,1品牌现状分析,准确规划品牌实战系统架构,第11页,品牌结构实战系统,第12页,品牌管理,品牌整合,品牌战略,品牌战略,品牌传播, Brand Architecture Practical System,第13页,针对客户的品牌规划当然不会是品牌定位和品牌传播这两个主题。它是一个系统的品牌工程,涉及品牌建立、推广和发展的各个环节。

4、营销的各个方面。,品牌框架实战系统,第14页,品牌识别主要包括品牌考察和品牌目标两个方面。通过品牌考察确立品牌目标。品牌目标确立后,就要从战略层面为客户制定品牌规划。品牌战略为品牌战略服务,即在品牌实施过程中如何细化和实现品牌战略。,以品牌战略和品牌战略为基础进行品牌传播。阐明品牌如何与目标消费者沟通。,明确界定公司品牌与产品品牌和产品品牌之间的作用、关系和功能。,制定标准化的品牌手册,统一品牌实施的标准和程序,并测试和评估品牌实施的效果。,第 15 页,一、 品牌标识、市场机会、品牌目标、品牌地位、竞争形势、消费者需求、产品定位、品牌问题,第 16 页

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5、页面,品牌识别,第17页,品牌识别,第18页,二、品牌战略,品牌利益,品牌核心价值,品牌定位,品牌框架,品牌识别,品牌名称,第19页,品牌战略,第 20 页,品牌战略,第 21 页,三、 品牌战略,第 22 页,品牌战略,客户建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建设主要有两种方式:一是以企业品牌带动产品品牌,二是以产品品牌支撑企业品牌;另一种是用产品品牌提升企业品牌,再用企业品牌带动其他产品品牌的发展模式。,根据客户的实际情况,明确是适合单品牌结构还是多品牌结构。, 每个产品品牌的特点区别于主要竞品,即使自己的销售主张与竞品形成差异。, 如何在形象、视觉、知名度、美感等方面持续打造客户的品牌

6、 提高声誉和忠诚度的策略和方法。,第23页,品牌战略,随着客户品牌的提升,一般情况下都会遇到品牌延伸的问题。这时候就需要明确客户品牌可以延伸的范围和不能延伸的边界,以保持品牌在一个或某些领域的强势地位。, 在品牌建设和推广过程中,是否需要使用子品牌,如何使用子品牌,如何在子品牌与主品牌之间建立有效的互动关系。当某个品牌在市场上取得成功后,就会有很多模仿或跟进的品牌。此时,要迅速建立品牌壁垒整合营销传播理论纵横,防止竞品进入,在某一领域形成品牌真实、独特、不可替代的优势。与品牌的现状和品牌的短期目标相比整合营销传播理论纵横,为了实现品牌的长期和中期目标,品牌形象在消费者心目中的走向发生了变化。, 第 24 页, 四、 品牌