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整合营销传播理论与实践(整合营销经典案例解析)

理论纵横 2021-11-04 08:11173网络整理政治文化研究网

整合营销传播 (IMC) 于 1990 年代初在美国首次提出。它是源自国际广告业的现代广告新概念。《营销传播理论》。

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整合营销传播理论是由美国市场营销、传播和广告学者的研究提出的。许多学者从不同的角度对此进行了思考和回答。其中整合营销传播理论纵横,代表人物是西北大学整合营销传播学教授唐唐。·舒尔茨和美国广告代理协会的定义。舒尔茨认为,整合营销传播是一种适用于所有企业的信息传播和内部传播的管理系统,这种传播和传播尽可能与潜在客户和其他公共群体(如员工、媒体、立法者)等进行.) 保持良好、积极的关系。美国广告协会将整合营销传播定义为:“这是一种营销传播计划概念,需要充分了解制定综合计划时所使用的各种增值传播方式——例如普通广告和直接反应广告。、促销和公共关系,并将它们结合起来,提供清晰连贯的信息,以最大限度地发挥传播的影响力。” 舒尔茨强调利用公司的所有信息源进行传播和传播。吸引消费者。美国广告协会定义的关键是利用各种形式的促销来最大化传播影响的过程。总结以上观点, 我们认为,整合营销传播是企业协调、运用各种传播方式,以最佳组合,向特定目标群体传递基本一致的营销信息,促进沟通与传播的系统性传播活动。它是一种传播方式,追求传播的充分利用和传播效益的最大化。

整合营销传播作为一种营销传播方式,概括起来具有以下特点: ①关注现有消费者和潜在消费者,注重与传播对象的沟通。整合营销传播强调根据消费者的需求量身定制合适的传播模式。营销传播应该从消费者的角度出发,而不是从营销人员的角度出发。②整合多种传播方式,让受众更多地接触信息。整合营销传播强调各种传播方式的综合运用,以及广告、公关、促销、CI、包装等传播工具的最佳组合,以达到最有效的传播影响力。③形象融合,信息传播彰显同声。整合营销传播是利用所有营销传播技术和工具(广告、公关、促销活动、事件营销等),采用相同的声音、相同的方式、相同的理念与目标受众进行沟通、交流,并使观众联系信息表一、清晰,为建立强大的企业或品牌形象服务。④ 强调交流活动的系统性。整合营销传播是一项复杂的系统工程,强调营销信息传播的系统化,以及传播过程中各要素的协调作用,发挥联合统一作用。

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企业实施整合营销传播只能通过一定的规划过程来实现,具体如下: ①开发数据库。建立消费者数据库是整合营销传播策划的首要任务。只有掌握各种消费信息(包括人口统计数据、心理统计数据和过往购买记录等),这才是企业的无形资产,才是整合营销传播。基本条件和核心)可以为现有和潜在消费者制定传播策略,整合传播信息和各种传播工具。②明确营销传播的范围。定义沟通和传播的范围,规划和管理内部沟通,如员工沟通、供销合作,以及促销活动的传播过程。研究和控制外部传播,如品牌推广和企业形象推广。③利用营销工具整合各种传播元素。在这个阶段,需要考虑如何利用营销组合作为营销传播工具来实施传播策略,实现预定的传播目标。④ 协调营销传播策略。最后,营销策划人员根据以上几个方面选择各种策略,以达到整合营销传播的目的,如广告活动、公关、直销等。如品牌推广和企业形象推广。③利用营销工具整合各种传播元素。在这个阶段,需要考虑如何利用营销组合作为营销传播工具来实施传播策略,实现预定的传播目标。④ 协调营销传播策略。最后,营销策划人员根据以上几个方面选择各种策略,以达到整合营销传播的目的,如广告活动、公关、直销等。如品牌推广和企业形象推广。③利用营销工具整合各种传播元素。在这个阶段,需要考虑如何利用营销组合作为营销传播工具来实施传播策略,实现预定的传播目标。④ 协调营销传播策略。最后,营销策划人员根据以上几个方面选择各种策略整合营销传播理论纵横,以达到整合营销传播的目的,如广告活动、公关、直销等。需要考虑如何利用营销组合作为营销传播工具来实施传播策略,实现预定的传播目标。④ 协调营销传播策略。最后,营销策划人员根据以上几个方面选择各种策略,以达到整合营销传播的目的,如广告活动、公关、直销等。需要考虑如何利用营销组合作为营销传播工具来实施传播策略,实现预定的传播目标。④ 协调营销传播策略。最后,营销策划人员根据以上几个方面选择各种策略,以达到整合营销传播的目的,如广告活动、公关、直销等。

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