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淘宝店铺策划书

政策法规 2021-11-02 16:10166网络整理政治文化研究网

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一、前言

“开心”礼品屋是一家基于淘宝的B2C网店。成立之初,这家店主要经营时尚、个性、低价、高品质(团队人数主要在3-10人之间)纪念品的小团队。

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

毋庸置疑,淘宝礼品交易在网上交易中相对火爆。纵观淘宝各大低端礼品店,其目标客户大多定位于恋人与友情之间。随着大学生网购数量的增加,专供团友礼品的纪念网店销售火爆。

(二)客户群分析

随着社会经济的发展淘宝开店运营策划书,大学生逐渐成为一个庞大的消费群体。价格、质量、时尚是吸引大学生消费的主要因素。但是,由于中国大学生大多由父母供养,而自己的兼职收入有限,消费能力有限。因此,务实理性消费仍是当前大学生的主要消费理念。大学生电脑技术高,上网频率高,业余时间充裕。因此,他们更容易访问购物网站并进行在线购物。另外,大学生心地纯洁,喜欢买一些纪念性的东西来展示友谊的独特性,

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三、网店策划

(一)网站定位

以大学生为主(重点关注即将毕业的大学生)

(二)店名

《栀子之约》礼品店:一段时光,一段故事,一份礼物串起记忆,走过同样的岁月,你陪我走过……

事物的联系,心的牵挂,怀念那份纯真,用创意让友谊长存

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(三)网店介绍

这家网店的定位是礼品纪念品,主打友情纪念品,主要为人与人之间的友情提供个性化的纪念品。主要目标客户是大学生与宿舍间的礼品纪念品。它的目的是把同样的礼物送给宿舍等亲密的朋友,一个终身陪伴的纪念。

(四)产品介绍

主要是一些个性化的饰品,比如手链、项链、衣服、吊坠、杯子等,但大部分都是适合两人以上的礼物和纪念品,可以根据客户自己的情况来定。

(五)供应

暂定计划主要是在阿里巴巴上采购和定制。

四、网店推广策略

调查显示,网民了解购物网站最多的方式是通过亲友推荐,占比48.7%,其次是线上渠道,占比32.8%,其次为通过电视、杂志广告和报纸。、户外广告等,在一定程度上为大学生网络购物市场的发展提供了基础。——

(一)口碑推广

由于互联网的虚拟性,网民都知道购物网站更相信亲友的推荐。到大学

学生在网上购物网站上向朋友推荐一些奖励,如红包、折扣、诚信等。

(二)网络渠道推广

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购物网站在高校寻找代理,负责学校的论坛、社区、QQ、微博等网络平台(如有允许投放广告的版块,网店会发布自己的广告贴,内容详细,产品图片精美,保持它定期更新和登顶)。修改论坛上的签名档,改成自己店铺的网址、店铺标志、标语、店铺名称等淘宝开店运营策划书,并发布一些精美的帖子,让感兴趣的朋友可以通过你的签名档访问网店。

(三)文字信息传播

在校园报纸和校园俱乐部杂志上发布网店信息,在展板上贴网店海报和温馨提示。不仅成本低,还能提高购物网站的知名度和好感度。

(四)交流链接

在开店初期,为了增加知名度,主要是通过和朋友的店铺交换链接,这样你就可以用不花钱的广告来宣传自己的店铺。

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