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淘宝双11活动策划方案

政策法规 2021-10-30 08:11124网络整理政治文化研究网

淘宝双11活动策划方案

淘宝双11活动策划方案

一、营销定位

双11作为一场涉及消费者、卖家、平台、服务商等多方的狂欢盛宴,具有很大的影响力和号召力;作为卖家,根据去年双11促销的经验,今年我们要怎么做这个营销活动,需要一个清晰的思路和定位。

活动前夕,需要制定明确的营销思路和计划淘宝运营方案策划,包括流量、转化率、客单价、客服、品牌传播等,制定具体可行的营销方案,并严格按照计划。

二、产品定位

根据店铺状态和活动需求,确定双11的活动产品,包括双11的特别贡献。根据品类、款式、价格等因素进行分类,确定引流、利润、及店铺形象,方便后期公平备货。

对于传统企业来说,双11活动产品既要保持盈利的促销,还要避免与线下专柜的差异化淘宝运营方案策划,避免冲突;这就需要我们正确定位双11产品,权衡利弊。产品解决方案。

三、准备好货

根据产品定位及活动期间预估销量,公平备货双11产品;

随着金九印士的到来,无论是自家工厂还是代工厂,接下来工厂的订单都会急剧增加,常规15天的生产周期可能会延迟到20天甚至更长。如果我们在活动开始前一个月将双11的订单全部投入生产和备货,时间就太晚了。

所以,我们需要提前对双11的销量有个大概的估计。10月1日前,准备预计销量的60%左右;10月1日之后,根据目前的销售情况,老客户基数,客流量增长趋势预估两次,剩余预估备货量将在一个月内完成。这样,一方面避免了备货不足,另一方面也避免了库存堆积。

四、理性促销&店铺预热

1、理性推广

双11商品价格要求中提到,2014年9月15日至2014年11月10日期间,活动商品的价格必须低于或等于天猫最低交易价格的10%。

根据上述双11活动的价格要求,在接下来的一段时间内,最好不要参加接下来一段时间参加双11的产品的聚划算和每日特价等折扣促销活动,以免价格上涨双11事件的数量太低,超出了你自己的承受能力。范围,并不能为消费者提供良好的用户体验。甚至部分商家无法承受最低价格要求,将人气宝贝下架,导致活动当天损失巨大的搜索流量;

店主必须要有足够的利润空间,这样才能在双11历史最低价的10%折扣的基础上找不到利润,只有一定的利润空间才能为消费者提供更好的预售- 销售、售中和售后服务。

2、店铺预热

从8月中旬开始,我就观察到一些商家开始在自家店里为今年的双11预热,利用集合店的现金券和免费抢限量大优惠券等方式为双11活动预热。有助于提前为您的店铺积累人气,避免在活动前夕与众多卖家“正面交锋”。

五、打造人气店铺模型

打造人气店面风格对双11的引流起到了至关重要的作用!据不少参加双11的商家分析,除了品类主会场外,部分大店分店的客流量仅占门店客流量的10%左右,更多的流量来自于自然搜索; 这也是买家购物的习惯。

9月份确定店铺主打产品后,在接下来的2个月内,需要利用各种渠道和资源,将店铺的旗舰产品打造成品类热销,才能在活动中获得不错的排名。位和搜索流量。

淘宝双11活动策划方案

一、活动主题和概念

单身汉,无缘无故的时尚购物50%的折扣。

传播理念以时尚学士(用于推广的文案、图片、页面制作均围绕此理念)为传播起点,通过各种渠道传播活动页面。

二、 计划执行过程总结

1、10 月 11-16 日

准备活动期间收集推广所需资料(包括微博账号、旺旺账号、推广所需文案及图片资料等),店铺客服推荐活动

2、10 月 17 日至 31 日

所有推广渠道开始推广微博,微博同步开始运营。

3、11 月 1-5 日

微博开启新的有奖转发,参与店铺开始发布活动预览图,将流量重定向到微博。

进入预览页面进行分享和奖励活动。分享此页面获得5元优惠券

4、11 月 6-11 日

经过17天的论坛推广反馈数据,精选优质论坛直接推广页面。