跨境电商店铺运营方案方案、商品店运营方案

大多数新卖家第一次来到速卖通的时候，店铺运营都非常模糊。与您分享新店的运营计划。

以下经营节奏以新店开业后未来6个月的主要工作安排和门店增长情况为准，具体以门店实际增长情况为准！

第 1 周：

一、运营团队建设及客户交接相关资料：

1.注册账号：

2.产品信息：（需客户合作）

产品信息：包括产品图片、属性、库存、价格等。

3.店铺准备：

(1) 提供有针对性的行业分析报告和门店运营报告

（2) 用客户对产品进行分类。

（3) 与美术商协商店铺整体装修风格，准备美术师要求的文案。

第 2-3 周：

二、门店基础建设工作：

1.产品编辑器是新的：

（1)客户确认后，开店装修，完成店铺基础设施。

（2)商品价格优化根据店铺原有的产品结构和市场价格分布，提供产品定价和价格分层的优化建议。

（3) 整理产品信息，将产品放置在具有多个 SKU 的货架上。

（4)管理产品，分组产品类别和营销类别。

2.店铺装修：

（1) 合理设置店铺布局，包括店铺招牌、导航栏、旋转木马图片、产品展示区等。装修风格要根据产品特点和市场来制定。

3.产品信息优化：

（1)分析产品市场数据淘宝运营方案策划，获取精准关键词。

（2)商品详情描述优化、标题优化、主图优化。

(3)制作运费模板、详情页模板、营销模板。

4 店内活动设置：

如优惠券、单品折扣、全额降价活动、配对活动（运营团队给出店铺活动方案）

第4-8周：（视产品数量而定）

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5.新品引流测试：（合理使用直通车和联盟营销）

（1）直通车：一般新店商品数量上传到40-50款时，可以开通直通车引流测试，持续优化（如何开通直通车，什么时候开，运营团队会给出详细的推广方案）直通车预算40-60元/天

（2）联盟营销：与直通车同步开通，定向提成，基于数据表现持续优化

一般在直通车和联盟推广后2-3周，可以利用流量、访客、交易等数据对产品进行分析，进一步确定主打产品，然后重点优化推广。

（3）达人评价：这个需要看你有没有整合资源进行场外推广，选择优质的产品来匹配产品主要消费市场的网红和业余爱好者，然后去本店下单购买商品、拍照、拍视频进行真实优质评测、试模，快速增加自然搜索宝贝权重，配合平台活动。

6.产品推广：

1. 产品上传完成后，设置店铺活动、联盟营销等进行推广营销。

2.增加邮件推广、BBS营销推广、站外推广。

3.根据店铺数据和单品数据分析选品。

（注：新店阶段新品上架频率会比较快，根据客户提供的产品情况，预计前2-3个月新品数量在80-100件每周20件商品出现前，视店铺情况而定。当然）

第四个月---第六个月

三、 整体店铺营销：

1.基础营销：通过店铺活动、直通车等有效推广，提高产品曝光率和转化率，快速关闭订单，带来店铺流量，提高店铺口碑和好评率。

2. 打造热点产品：分析销售的产品，选择优质产品进行优化，通过直通车、联盟营销、评估等方式进行推广和吸引流量，以增加产品曝光率和店铺排名。

3. 关联营销：对于引流和热销产品，做好关联营销，带动基础款和盈利款的交易转化率，增加销量。

4.平台活动：为店铺内的产品注册平台活动，通过平台活动增加销量。（一般平台活动报名成功概率不高，但流量大，所以一定要提前准备优质活动，提高活动报名成功率）

5.数据分析：每周会有店铺周报，对店铺和产品进行数据分析，诊断产品淘宝运营方案策划，及时优化店铺不良品。

6.客户管理：编辑营销邮件，维护老客户，尤其是小批发客户，进行二次营销。

7. 目标国家市场：根据前三个月的数据分析客户区域，锁定主要目标市场，针对产品选择和营销。

8.平台活动：重点策划、报名年终大促等大型平台活动，进一步提升销量和品牌知名度。（618、828、双十一等大型促销活动至少提前2-3个月准备）

9.门店翻新：配合季节或重大节日进行翻新，专注精品营销。

10.门店数据：提供客户门店半年数据报告，并做好下半年规划。

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