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跨境电商店铺运营方案方案、商品店运营方案

政策法规 2021-10-30 07:00174网络整理政治文化研究网

大多数新卖家第一次来到速卖通的时候,店铺运营都非常模糊。与您分享新店的运营计划。

以下经营节奏以新店开业后未来6个月的主要工作安排和门店增长情况为准,具体以门店实际增长情况为准!

第 1 周:

一、运营团队建设及客户交接相关资料:

1.注册账号:

2.产品信息:(需客户合作)

产品信息:包括产品图片、属性、库存、价格等。

3.店铺准备:

(1) 提供有针对性的行业分析报告和门店运营报告

(2) 用客户对产品进行分类。

(3) 与美术商协商店铺整体装修风格,准备美术师要求的文案。

第 2-3 周:

二、门店基础建设工作:

1.产品编辑器是新的:

(1)客户确认后,开店装修,完成店铺基础设施。

(2)商品价格优化根据店铺原有的产品结构和市场价格分布,提供产品定价和价格分层的优化建议。

(3) 整理产品信息,将产品放置在具有多个 SKU 的货架上。

(4)管理产品,分组产品类别和营销类别。

2.店铺装修:

(1) 合理设置店铺布局,包括店铺招牌、导航栏、旋转木马图片、产品展示区等。装修风格要根据产品特点和市场来制定。

3.产品信息优化:

(1)分析产品市场数据淘宝运营方案策划,获取精准关键词。

(2)商品详情描述优化、标题优化、主图优化。

(3)制作运费模板、详情页模板、营销模板。

4 店内活动设置:

如优惠券、单品折扣、全额降价活动、配对活动(运营团队给出店铺活动方案)

第4-8周:(视产品数量而定)

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5.新品引流测试:(合理使用直通车和联盟营销)

(1)直通车:一般新店商品数量上传到40-50款时,可以开通直通车引流测试,持续优化(如何开通直通车,什么时候开,运营团队会给出详细的推广方案)直通车预算40-60元/天

(2)联盟营销:与直通车同步开通,定向提成,基于数据表现持续优化

一般在直通车和联盟推广后2-3周,可以利用流量、访客、交易等数据对产品进行分析,进一步确定主打产品,然后重点优化推广。

(3)达人评价:这个需要看你有没有整合资源进行场外推广,选择优质的产品来匹配产品主要消费市场的网红和业余爱好者,然后去本店下单购买商品、拍照、拍视频进行真实优质评测、试模,快速增加自然搜索宝贝权重,配合平台活动。

6.产品推广:

1. 产品上传完成后,设置店铺活动、联盟营销等进行推广营销。

2.增加邮件推广、BBS营销推广、站外推广。

3.根据店铺数据和单品数据分析选品。

(注:新店阶段新品上架频率会比较快,根据客户提供的产品情况,预计前2-3个月新品数量在80-100件每周20件商品出现前,视店铺情况而定。当然)

第四个月---第六个月

三、 整体店铺营销:

1.基础营销:通过店铺活动、直通车等有效推广,提高产品曝光率和转化率,快速关闭订单,带来店铺流量,提高店铺口碑和好评率。

2. 打造热点产品:分析销售的产品,选择优质产品进行优化,通过直通车、联盟营销、评估等方式进行推广和吸引流量,以增加产品曝光率和店铺排名。

3. 关联营销:对于引流和热销产品,做好关联营销,带动基础款和盈利款的交易转化率,增加销量。

4.平台活动:为店铺内的产品注册平台活动,通过平台活动增加销量。(一般平台活动报名成功概率不高,但流量大,所以一定要提前准备优质活动,提高活动报名成功率)

5.数据分析:每周会有店铺周报,对店铺和产品进行数据分析,诊断产品淘宝运营方案策划,及时优化店铺不良品。

6.客户管理:编辑营销邮件,维护老客户,尤其是小批发客户,进行二次营销。

7. 目标国家市场:根据前三个月的数据分析客户区域,锁定主要目标市场,针对产品选择和营销。

8.平台活动:重点策划、报名年终大促等大型平台活动,进一步提升销量和品牌知名度。(618、828、双十一等大型促销活动至少提前2-3个月准备)

9.门店翻新:配合季节或重大节日进行翻新,专注精品营销。

10.门店数据:提供客户门店半年数据报告,并做好下半年规划。

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