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淘宝运营计划规划书

政策法规 2021-05-21 07:0476网络整理政治文化研究网

淘宝运营计划规划书

每个品牌的促销需要很长时间。在最初提升品牌形象时,它扮演着非常重要的角色,并向客户表达了我们是一个品牌,而且我们太专业了。请相信我们的理念。以下是编辑为您准备的天猫商业计划书的设计。希望对您有帮助。

一、市场分析和定位

1、在线商店定位

淘宝上的淘宝面向消费者,尤其是成年人。我们根据价格来定位自己,我们依靠价格来激励和吸引客户。

第一:价格

策略:([1)负担得起的新政

以高价促成高价

([2)价格结构

结合低价和高价

第二:功能

找出产品的特征作为定位的攻击点,并引起客户对订购的兴趣。策略:结合新颖性,独特性和专业性

第三:增值

通过提供商品以外的服务和礼物来触动客户的定位。

第四:隐私

严格保护客户的隐私。

第五:快递

选择两个或三个合作快递邮件,并选择偏远地区的SF Express,以便客户第一时间获得货物。

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4、在线商店目标

力争明年的月销售额达到3000元

二、在线商店策略

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1、产品策略

产品定位:

1)包装位置:

在包装方面,我们都是统一包装,不会因客户不同而有所不同。这样会给客户带来相同的感觉,而且每个人的感觉都不会不同。

2)品牌定位:

我们主要销售的品牌是杜蕾斯(Durex),尚品牌(Shang Brand)和第六感(Sixth Sense)。这些品牌具有一定的竞争优势,品牌效应仍对许多消费者具有很大的吸引力。

2、价格策略

我们将从多个方面开展促销活动,以便更有利于发展淘宝并吸引更多的消费者订购。价格策略有以下几点:

1)差异定价策略

差异定价是针对不同客户开发的定价策略。这也称为歧视性定价。我们的产品将为不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,此定价策略更接近特定客户愿意支付的最高价格,它还可以为无法以统一价格订购或鼓励他们花费更多的客户提供服务,从而获得更大的收益。

2)以客户为导向的定价策略

它主要是吸引顾客的拍卖竞标形式,由卖方以公开竞标的形式确定。在指定时间内出价最高​​的消费者可以赢得订购商品的权利,这也是一种秒杀策略。这样一种仓促地促进商品销售。

淘宝淘宝运营计划

3)低价策略

我们的价格将高于实体店价格的一半,甚至不到一半。一方面,它可以吸引客户,另一方面,它可以增强我们的竞争优势。消费者愿意在网上购物的大多数原因还在于网上价格相对可承受,质量有保证且网上购物相对方便。

4)折扣定价策略

在折扣定价中,我们根据自己的发展选择了以下两种形式:

①数量折扣定价策略

当消费者订购一定数量的商品时,我们将给顾客一定的价格回扣并给他们一定的利润。

②季节性折扣定价策略

每个季节,我们都会不定期推出新产品,或采用促销方式。无论是淡季还是旺季,这都是一种鼓励消费者订购产品的策略。

5)组合产品定价策略

为几种产品组合定价,以便客户认为订购多个商品是很大的折扣

3、付款方式

A。网上银行付款:使用已激活“网上银行”的银行卡付款

B。支付宝付款:使用您的支付宝帐户余额付款。

C。货到付款:收到货后,您会收到货款给快递人员

D。支付宝卡通:用绑定有“支付宝”的银行卡付款

4、物流模式

根据产品价格确定,尝试使用免运费的策略或运费0. 1元

交付方式为:视情况而定

三、在线商店设计

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1、平台选择

我们的淘宝平台选择了,WeChat,Momo,Weibo和计划计划“ Taobao Operation Plan Proposal”。

([1)我之所以选择在Momo,Momo和微博开设商店的原因:

可以卖给附近的人

([2)选择在淘宝上开设商店的原因:

①淘宝作为欧洲最大的在线淘宝市场,非常受欢迎,我们的产品更容易爆炸和出售。

②几乎没有投资在天猫开店。我们只需要登录即可发布有关该产品的信息,并在淘宝网的后端管理中管理该产品。