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营销革命:整合营销传播2

理论纵横 2021-05-20 07:0469网络整理政治文化研究网

我们必须通过内容和方法的完美结合来增加广告服务并说服消费者。

7.明确的广告口号。

这是吸引众多消费者关注的捷径。

8.集成了各种类型的广告。

电视广告,广播广告,印刷广告,DM广告和POP广告是统一集成的,以实现最大程度的消费者意识。

9.研究与消费者的联系方式以确定交货方式

有必要研究消费者如何接触他们自己的广告,如何增加消费者的联系数量以及确定实现品牌知名度的广告方法。

1 0.评估广告的效果

对广告效果进行定量评估,为最后一次广告提供科学依据。

整合营销传播的核心是让消费者对品牌形成信任,并继续保持这些信任,与消费者建立良好的信任关系,并使之在消费者心中持久。整合营销传播的广告策略旨在避免传统传播方法造成的无效和浪费。

二、 IMC在全球范围内的时空整合

正确理解“整合”的含义非常重要。我们可以从两个层次清楚地了解其上下文:

水平整合。在IMC中,“广告”(例如促销,直接营销,公共关系,活动等)等各种通讯工具处于“平行”位置,并且它们传达的信息需要整合。纵向整合,IMC的观点是,营销是沟通,沟通是营销,营销和沟通的各个阶段都在与消费者沟通。因此,必须整合它们传达的信息或象征意义,以获得协调的疗效。

□四位将军用水平剑飞过

IMC的垂直整合也可以称为水平整合或空间发展整合。在仔细研究了IMC的纵向整合之后,我们认为可以从以下四个方面把握这种精神。

··媒体信息整合

就媒体而言,无论信息来自哪个媒体,它都只是媒体信息,消费者无法区分。由诸如语言,文本,符号,图片,声音和光等之类的媒体确定的通信方法都向消费者传达了某种象征意义。媒体信息的整合本质上是标志传达方式的“意义管理”。

··整合营销传播工具

广告,促销,直接营销,公共关系等使用相应的媒体和渠道将信息传达给消费者,但是无论消息怎么说,它代表某个品牌,公司或营销组织,并且消费者使用相同的方法待处理。营销工具的集成本质上是信息方法的“含义管理”。

整合营销传播理论纵横_整合品牌传播+整合营销传播_整合行销传播案例

··联系人管理

D·E·舒尔茨将“联系”定义为可以将诸如品牌,产品类别以及任何与市场有关的信息之类的信息传输给消费者或潜在消费者的“过程和经验”。 “联系方式”包括媒体,营销传播工具以及其他与消费者联系的可能方式。

利奥·伯内特广告公司(Leo Burnett Advertising)进行的一项专有研究表明,消费者拥有102种类似于“广告”的媒体,从电视到购物袋,再到企业发起的活动。 D·E·舒尔茨认为,每个联系人都应该是一种交流工具。联系人管理是为了加强可控的积极沟通,减缓不利于产品或服务的不可控或消极沟通,以便联系消息可以帮助建立或加强品牌认知度,态度和行为。

··将信息传递集成到各种目标受众

不同的目标受众以及与不同媒体的接触也需要使用不同的交流工具。公司/品牌的目标受众在目标市场中具有主要群体和次要群体;有不同的排序角色(发起人)。 ,影响者,决策者,买家,用户);还包括产品批发商,中间商,零售商;以及影响产品行销的其他团体,组织和公众,例如政府,行业组织,原材料供应商等。

D·E·舒尔茨主张使用“忠诚度”来区分消费者,以区分品牌忠诚度,其他品牌忠诚度和离群值,从而突出IMC使用行为信息进行功效测试的价值方向。每种类型的目标受众都有其自己的排序因素,因此公司需要针对他们使用不同的策略,从而为不同县中的此类小群体提供一定的收益。这才是真正的整合策略。

IMC的垂直整合改变了传统的广告程序。传统的广告程序是营销目标,目标消费者,文案撰写策略,创造性地执行媒体定位。提倡IMC的DDB Needham首席执行官Cates。

基思·赖因哈德(Keith Reinhard)对其进行了修订,并提出了一个新的广告计划:营销目标选择目标,消费者媒体定位和传播策略创意执行。