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如何做好淘宝运营?

政策法规 2021-09-30 07:0065网络整理政治文化研究网

谢谢,我已经回答过类似的问题,但都是从本店比较专业的角度来回答的。今天尝试用更通俗的方式来表达,希望更多的人能够理解。我的个人介绍,有兴趣的可以点击我的个人资料或搜索我的微博:跟江辉学电子商务。

要回答这个问题,首先要了解什么是操作。运营本质上是帮助你的老板卖更多的产品。具体使用的方法和策略千差万别(这个注定没有标准答案,只能上手后想一想)。

网上已经有很多入门方法和知识点了。我将从业务的角度回答下一个主题的问题。先给大家讲一个虚构的故事,加深大家对淘宝的了解。

小A因为成绩不好,对学习没有兴趣,大学还没毕业就进城打工。因为我没有太多的技能,我到处都找不到工作,我很沮丧。一天晚上淘宝运营策划,小A无聊的坐在路边,看着路边来来往往的人,想着自己该怎么办。

到了下班时间,一大波上班族从地铁口涌出。地铁旁的水果摊生意一下子好起来了。这引起了小A的注意,小A观察了一夜。小A发现,这个小水果摊一晚上就有50人左右买水果。即使人均购买10元,一晚上的销售额也有500。水果的利润还是很明显的。这么算下来,月净利润至少5000。元问题不大,再吃苦点,赚多一点问题都没有。小A想到这里,更兴奋了。

兴奋到激动,小A更机智,又观察了一周,发现了一些规律。周一至周四,平均一晚有30人左右购买。周五和周六,平均每晚有50人购买。在星期天,它显然要少得多。20个人买就好了。这样一来,估计一周会有240次购买,一个月有960次购买。即使人均消费10元,销售额也接近1万元。地铁口卖水果的人不多。如果去人多的其他地方跑多点,一个月至少可以赚5000元。

小A开始发现可能的市场机会。分析市场的能力是运营的核心能力和重要职责之一。运营需要协助老板分析哪里可能存在市场机会,调查对手确定胜算,并在最终产品布局方面为老板提供意见和建议。

确认卖水果有戏后,小A开始琢磨去哪里找水果批发市场。很快我就发现城南有一个水果批发市场。每天早上,来自全市的水果将分发到城市的各个角落。打听后,小A发现第一批的需求量很大,而且他没有那么多钱,生怕吃多了会坏果子。暂时无法直接从批发市场拿货。只剩下一条路了。找一些水果经销商拿货。虽然成本稍高,但风险和成本是可以接受的。

在发现市场机会之后,您需要寻找产品。产品一般都是老板提供的,这样操作可以省很多东西。如果你拥有一个产品,你还应该分析你的产品是否有竞争力,市场上是否有需求。产品的质量决定了最终是否有获胜的机会。要成为电子商务公司,您永远无法绕过供应链。

经过一周的准备,小A已经万事俱备,盯着车子,蹲在地铁口。第一周很快就过去了,战绩不俗,净利润1000元。这样持续了三周,到第四周开始就没效果了。原来,之前在这里卖水果的人看到小A影响了他的生意,直接降价了。由于购买渠道,小A的成本较高。如果价格也降低,将没有利润。但是,如果不降价,水果就卖不出去,水果就会烂掉。无奈,小A在地铁口卖不出去,只好跑到附近小区门口卖。小区门口卖水果的不多,而且人流量也很大。反倒是小A的生意有所好转。

小A换了位置之后,就相当于选择了一个新的销售渠道。新销售渠道的成本要低很多,因为没有价格战。推广一款新产品,需要综合考虑具体推广方式的成本和效果,才能制定最终的推广方案。作为一名运营,你必须至少精通一种付费推广,熟悉其他推广渠道的特点。

小A很好,从不缺一斤,价格公道,人也很热情。渐渐地,附近的人愿意向他购买,生意也一天天好起来。半年后,小A在小区附近租了个小店,终于不用每天开车到处跑了,比较稳定后,小A可以直接从批发市场拿货,成本可以进一步降低,并且利润率也有所提高。不过,小A很快就注意到,小区门口已经陆续出现了其他人,纷纷开着车兜售水果。正如他之前所做的那样,商店的销售开始受到影响。小A开始琢磨着要怎么处理,这一次冷静了很多。