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如何编写天猫结算的运营计划

政策法规 2021-09-15 08:1280网络整理政治文化研究网

现在越来越多的品牌希望加入天猫商城。毕竟,每年双11那天的销售额已经达到了惊人的水平。淘宝的类似品牌已经超载。只有在天猫上,他们才能更像鸭子对水

天猫商业计划书

以下可能是您需要准备的内容

1.品牌介绍(如品牌创建时间、品牌故事、品牌文化等)

2.运营公司介绍(天猫店运营公司介绍,如公司规模、成立时间、业务、方向等)

3.年度目标和团队概况(天猫店运营团队的人员数量和分工)

4.核心产品及优势介绍、品牌推广计划(含线下实体店品牌运营计划)

5.服务系统

年度运营核心计划

1.经营理念:天猫+产品策划+综合交通渠道+客户管理+品牌营销+热钱创造+明星代言策划

2.年度运营规划和计划、各期目标和成本控制预算、团队成员之间的合作、向每个人执行运营任务、岗位工作流程的标准化和标准化、KPI考核机制和核心指标的确定、客户服务体系、营销推广、,资源共享与分工

3.产品定位、风格定位、拍照、新活动、细节页面制作、店铺管理和内部技能、装饰视觉营销、策划文案

4.store推广与排水重点关注直通车、钻秀、淘宝客户和超级推荐,以及店铺内的关联匹配和套餐优化

5.活动计划和推广计划,如明星代言活动和双11和双12推广活动,应提前编写和预算

6.社交媒体运营,微信、微博、微视频日常运营推广

7.do旺旺集团会员制、多层次会员积分制方案、会员关怀、用户体验提升、老客户优惠活动等

8.日常维护和管理,在线店铺优化,通过数据监控和分析调整运营方向(店铺、行业、用户、竞争店铺、活动数据等)

9.团队和部门之间的合作淘宝开店运营策划书,供应链管理(产品、市场、仓储、客户服务、物流等)

市场策略

1.品牌定位策略:原创设计品牌、工匠精神、品牌风格、品牌文化等,追求极致细节的完美

2.消费者定位:主要客户群体根据市场情况分析和定位其产品

3.产品线定位策略:根据该类项目的产品生命周期和年份的变化,合理安排每季度各品类的产品类别和SKU

4.年度经营节奏定位:严格按照品类产品生命周期制定合理的经营计划、投放计划、重大活动和促销计划,合理控制商品库存,提高商品的销售率

5.价格定位策略:价格定位需要定位在baby类别下的价格范围内,这样可以让更多的人接受价格

6.渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店为辅

7.运营策略:前期需要通过市场分析找到准确的市场切入点,选择适合当下的产品,主要做单品爆炸模型,中期内每个品类创建1-2个爆炸模型,形成爆炸模型组。通过店内爆炸模式,我们可以进行相关销售、店内推广、活动推广,带动其他产品的热销,形成全店大爆炸模式+小爆炸模式,后期注重店内品牌营销和会员营销,逐步降低促销费用比例,提高利润率

8.推广方式与策略:SEO+直通车+钻秀+淘宝客户+超级姐妹推荐+少量刷卡+性价比聚会+其他官方活动+主题活动+品类活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9视觉策略:店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格,突出工匠精神感受,活动页面和推广页面保持整体风格,突出店铺品牌

1、天猫和淘宝上季度的营业额(如果没有,就不要写)

2、集团品牌下的子品牌(如新品牌)

3、其他平台(京东、苏宁乐购、亚马逊等一线主流电商平台或线下连锁店、销售及运营情况)

4、Top33个月内单品在线销售累计评估超过10000次的截图或线下销售金额的发票证明

5、Alibaba intelligence或天猫elf合作

6、曾获得国内外行业奖项或专利选择权商标持有人

7、在三年内为世界顶级品牌提供加工,并将其转变为自己的品牌

8、产品明星或名人参与品牌创建或代言

9、已结算且其销售业绩优先于同一控制人下的子品牌的品牌

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10、淘宝众筹是第一个品牌,已经募集了数百万个国际品牌