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我国茶叶网络营销现状及对策

政策法规 2021-08-23 08:0955网络整理政治文化研究网

我国茶叶网络营销现状及对策

我国茶叶流通以批发市场为主。全国茶叶市场近10年从无到有,发展到100多家。茶叶批发市场的建立,解决了我国茶叶产销矛盾,直接通过市场交易的方式。为茶叶生产贸易商提供信息服务,指导茶叶生产贸易。但是,随着现代物流业和网络市场的不断发展壮大,我国茶叶流通现状已不能满足消费者的需求。当传统茶业遇上新兴的互联网,两者会碰撞出怎样的火花?面临哪些问题,应采取哪些应对措施,发展趋势如何?本文将讨论这些问题。

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1、我国茶叶网络营销现状

经过十多年的发展,国内电子商务已经形成了一定的规模,目前网民数量位居全球第一。互联网的便利和忙碌的生活使得互联网应用渗透到人们的学习、工作和生活中,网上购物被越来越多的人所接受。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计报告,截至2009年6月30日,中国网民已超过3亿。其中,网购用户数在经济危机期间逆势上升,达到8788万。据国内大型C2C网站统计,2009年上半年交易额达809亿元。根据大型茶业论坛的一项调查,超过55%的茶友愿意在网上购买茶叶。目前,很多品牌茶企都建立了自己的网站,中小型企业也纷纷进入B2B、C2C网络平台,或开店直接进行促销和促销。但总体来看,大部分茶企还没有充分利用现有资源发展信息网络服务,茶企电子商务还处于发展初期。目前,网上销售平台主要包括综合性网上交易平台、企业品牌网站和行业门户网站。

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1.1 综合性在线交易平台发展迅速

综合性在线交易平台主要是C2C平台。 C2C的全称是Customer to Customer。由于2的英文单词与to相同,所以也称为C2C,意思是消费者互相买卖。目前最流行的C2C网站包括淘宝、易趣、拍拍等等。其中,淘宝和易趣更受欢迎。以淘宝店铺为例:淘宝自2004年成立以来发展迅猛,随着信用体系的不断完善,支付体系健全淘宝店运营策划案,开店免费,价格便宜实惠,积累了大量的买家卖家截至2009年9月,据统计,淘宝网店铺1499589家淘宝店运营策划案,其中茶叶店铺31126家。

目前,已有多家茶叶企业开设了淘宝店,并取得了不错的成绩。吴玉泰、天府、怡清园等茶企均开设了淘宝官方店,并取得了不错的成绩。以2007年11月28日开业的怡清园淘宝茶叶旗舰店为例,开店5天后,钻石上涨,皇冠上涨55天,实现了淘宝实体卖家冲皇冠的神话; 2008年底,成功获得第10001个好评(1个好评即成功交易),获得四冠美誉;一清源淘宝网店确立的“三W”(送货上门、无条件退换货、24小时在线无限沟通)经营理念迅速成为业界关注和学习榜样,并荣获淘宝马云目前仅一清园淘宝旗舰店C2C店就累计会员10万。

多家泉州茶叶企业也在淘宝上活跃。据统计,目前淘宝上经营铁观音的店铺多达2400家,其中大部分都标有“福建泉州”字样。据紫安溪茶业协会网络中心主任介绍,2005年至2008年底,网络销售总额约8000万元,其中60%-70%为省外销售。