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卡地亚珠宝网络营销策划书

政策法规 2021-08-10 08:0853网络整理政治文化研究网

(2)从流行的盲从消费到个人消费。

(3)从一般知识到专业知识。

(4)Aware 从简单的产品中获得品牌知名度。

(5)从物质消费到精神消费。

珠宝消费观念的转变表明,当今的珠宝消费观念已经从感性逐渐走向理性,逐渐成熟。消费观念的合理化和成熟化,必将带动整个珠宝市场向更加完整、规范的方向发展。

市场竞争越来越激烈,企业和产品必须进行营销创新,突破企业营销瓶颈。随着互联网时代的到来,中国的网民越来越多。每个人都习惯于在网上搜索相关信息,人们逐渐认识到网上销售。他们中的很多人都有网络消费行为,尤其是年轻人。线上消费被认为是一种时尚便捷的消费方式。当前,网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善,必将进一步推动网络销售的发展。

三、SWOT 分析

(一)S-优势

(1)Cartier,拥有150年的历史,在瑰丽精巧的珠宝钟表历史上谱写了光辉的篇章。卡地亚的名字与其珠宝一样耀眼。

(2)卡地亚不仅是一位才华横溢的设计师,而且头脑也很复杂,不断钻研技术。他设计的魔钟是珠宝镶嵌的绝世杰作,将日渐衰落的制表工艺推向了新的高度里程。

(3)卡地亚的艺术领域不断拓展,除了珠宝和手表,还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾和各种精美配饰。

(二)W-自卑

(1)独立设计水平不高。

(2)面临设计人才不足的瓶颈制约。

(3)jewelry 公司从加工中获得的利润非常有限。

(4)缺乏高级网络管理人才,网络技术,物流不完善,网络安全问题。

(三)O-Opportunity

(1)经济社会的不断发展。

(2)人们的生活水平在不断提高。

(3)网购趋势。

(4)To C2C(Customerto Customer,consumer-to-consumer交易模型)卖家的分歧

足够的信任。 (5)B2C 网站非常专业。

(四)T-威胁

(1)B2C 商城不断增加。

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(2)有一些专业的B2C网上商城。

(3)目前国内珠宝行业的竞争并不是真正意义上的竞争。

(4)中国劳动生产率低。

四、网络营销策略

(一)营销定位

模式定位:B2C

在线营销主要有三种模式:B2B(企业对企业,企业对企业的交易模式)、B2C 和 C2C。在详细分析了网络营销的作用、公司的经营战略以及公司对网站建设的要求后,我们将网站模式设置为B2C。它是企业与企业、企业与客户、客户与客户之间的沟通桥梁。塑造企业形象,传递信息给客户,连接客户感受,提供销售平台。

(二)网络营销组合策略

1.产品策略

以客户为中心。客户提出他们的需求,公司协助客户设计和开发满足其个性化需求的产品。营销过程不仅是销售产品的过程,首先是满足顾客需求的过程。客户的需求是多方面的,不仅是物质和物质的需求,还有心理和精神的需求,所以营销应该是一个整体的概念。

2.品牌策略

保持世界珠宝行业知名品牌的地位,努力打造更高的品牌。

3.渠道策略

(1)渠道状态。目前网上销售珠宝的卖家大致可以分为两类:全职淘宝卖家和实体店经营者。前者的优势是熟悉淘宝销售,信誉度高,时间充裕;后者的优势是有实物和价格优势,对产品有更好的了解。

(2)Channel 优化。Channel 优化主要有以下几种方式。

①加强培训指导。对于不熟悉线上运营的珠宝加盟商,应重点进行线上店铺运营的专业培训,以提升加盟商的整体销售业绩淘宝新品运营策划书,增加对珠宝品牌的忠诚度。

②提供精美优质的产品图片。高质量的图片有助于提高产品销量。

③开发更多优质代理。目前,淘宝上已经出现了一批销量惊人的卖家。如果能将一批销售能力强、产品互补的卖家发展为线上代理,可以大大提高珠宝品牌在互联网上的知名度和销量。

④建立完善的物流配送体系。物流配送随着电子商务的发展有所改善,但价格低、速度慢、价格高,整体价格没有优势。因此,企业应充分利用已建立的覆盖全国的销售体系和仓储体系,从客户所在地的总代理或加盟店发货。这将降低客户购买成本,同时提高交货速度,从而提高销售额和客户满意度。 .