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整合营销传播理论的分析与应用

理论纵横 2021-07-24 16:20163网络整理政治文化研究网

整合营销传播理论与应用的分析与应用整合营销传播(IMC)于1990年代初在美国首次提出。它是源自国际广告业的现代广告新概念,被公认为新概念。营销时代的主流是公司的“21世纪营销传播理论”。 一、整合营销传播的概念和主要特征:整合营销传播理论的提出,起源于美国市场营销、传播和广告学者的研究。许多学者从不同的角度比较了他们的想法和答案,其中包括美国西北大学整合营销传播教授唐舒尔茨和美国广告公司协会的定义。舒尔茨认为,整合营销传播是一种适用于所有企业的信息传播和内部传播的管理系统,这种传播和传播尽可能与潜在客户和其他公共群体(如员工、媒体、立法者)等进行.) 保持良好、积极的关系。美国广告协会将整合营销传播定义为:“这是一种营销传播计划概念,需要充分了解用于制定综合计划的各种增值传播方式——如普通广告和直呼广告。、促销和公共关系,并将它们结合起来,提供清晰连贯的信息,以最大限度地发挥传播的影响力。”舒尔茨在定义中强调使用公司的所有信息源进行沟通和交流。吸引消费者。

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美国广告协会定义的关键是利用各种形式的推广来最大化传播影响的过程。综上所述,我们认为整合营销传播是企业协调、运用多种传播方式,以最佳组合向特定目标群体传递基本一致的营销信息,促进沟通与沟通的系统性传播活动。它是一种力求充分利用沟通,最大限度地发挥沟通效益的沟通方式。整合营销传播作为一种营销传播方式,概括起来具有以下特点: 1、聚焦现有和潜在消费者,强调与目标受众的沟通。整合营销传播强调根据消费者的需求量身定制合适的传播模式。营销传播应该基于消费者的观点而不是营销者本身。 2、整合多种传播方式,让受众更多地接触信息。整合营销传播强调多种传播手段的综合运用,以及广告、公关、促销、CI、包装等传播工具的最佳组合,以达到最有效的传播影响力。 3、形象融合,信息传播彰显同声。整合营销传播是利用所有营销传播技术和工具(广告、公关、促销活动、事件营销等),采用相同的声音、相同的方式、相同的理念与目标受众进行沟通、交流,并让观众联系信息list一、clear ,为建立强大的企业或品牌形象服务。 4. 强调交流活动的系统性。整合营销传播是一项复杂的系统工程,强调营销信息传播的系统化和传播过程中各要素的协调作用,发挥联合统一作用。

管理要求更具程序性和层次性。 二、整合营销传播的策划流程企业实施整合营销传播,只能通过一定的策划流程来实现。具体如下: 1、数据库的开发。建立消费者数据库是整合营销传播策划的首要任务。只有掌握各种消费者信息(包括人口统计数据、心理统计数据和过往购买记录等,是公司的无形资产,也是整合营销传播的基本条件和核心)制定传播策略的能力对于现有和潜在消费者,集成通信消息和各种通信工具。 2. 定义营销传播的范围。明确沟通与传播的范围,将员工沟通、供销合作、促销活动等内部沟通作为一个传播过程进行规划和管理。研究和控制外部传播,如品牌推广和企业形象推广。 3、利用营销工具整合各种传播元素。在这个阶段,需要考虑如何利用营销组合作为营销传播工具来实施传播策略,实现预定的传播目标。 4. 营销传播策略的协调。最后,营销策划人员根据以上几个方面选择各种策略,以达到整合营销传播的目的,如广告活动、公关、直销等。 三、企业如何真正实现整合营销传播。企业拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场需要强大的品牌。品牌成功的最大标准是品牌被市场和消费者接受的程度,而品牌接受程度与品牌的传播形式密切相关。

整合营销传播是让品牌更容易被受众接受的有效手段。企业可以利用整合营销传播解决企业传播问题,追求传播效益最大化,保持企业持续盈利。我们认为,要真正实现整合营销传播,企业需要做到以下几点: 1、立足传播整合营销传播理论纵横,服务营销,明确整合目标。如果整合营销传播仅仅停留在“对不同媒体说同一个声音”的媒体整合上,是对它的一种简化和单一化的理解,但不能无限扩展到企业策划、生产等各个环节。这种盲目扩张导致企业营销方向出现偏差,传播失去方向,失去核心。 2. 整合企业传播历史,最大限度地提高品牌接受度。我们考察了国外整合营销传播的成功案例,发现都是对公司传播历史的很好的系统整合。通过对过去的整合,可以得到正确的品牌定位,并且可以得到一致的定位。亮点,沟通理念更加清晰。当然,对于没有历史的新公司,或者没有口碑的新品牌,企业需要的是整合营销传播的概念,因为它没有传播历史可以整合。 3、明确整合思路和整合方法。企业在实施整合时,必须有清晰的整合思路,把握好沟通的方向。集成的核心只能是一个。如果同时有多个核心,就不是真正的整合营销传播。整合营销传播的成功还取决于一套规范合理的整合方法,能够有效保证传播的顺利实施和传播能量的不断提升。

4.实现综合结果并建立可持续的关系。整合营销传播的重要目标是企业希望通过整合传播的一致信息向消费者传达公司或品牌的一致形象,从而促进他们的消费行为整合营销传播理论纵横,并希望建立可持续的关系。这就需要战略整合效应:综合运用多种传播方式,坚持“一个观点,一个声音”的原则,与消费者建立持久的关系,尤其是客户品牌关系。整合营销传播是企业应对逐渐分散的传播环境的有效方法。它是一种适应市场竞争的传播理论。然而,它的实施需要在操作层面进行标准化的操作和控制。没有标准化和制度化。整合营销传播的见证必然会失败和昙花一现。不仅不会给公司带来利益,还会让公司和品牌绝望。