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淘宝网创业店项目策划方案

政策法规 2021-07-21 16:24172网络整理政治文化研究网

电子商务的市场发展潜力无穷。一方面,潜在消费者的发展速度惊人。由于大城市的信息网络发达,网购氛围越来越浓,小城镇和农村的市场也在逐步扩大。另一方面,电子商务交易量增长迅速,更多的年轻人加入了网络购物社区。现在,让我们一起来看看以下三篇关于淘宝创业店铺项目策划书计划的文章吧!

淘宝网创业店项目策划方案

一、市场分析与定位

1、网店定位

淘宝上的网店面向消费者,尤其是成年人。我们将价格定位为我们的攻击点,依靠价格来打动和吸引客户。

第一:价格

策略:(1)平价政策

以低价推高价

(2)price 结构

低价与高价相结合

第二:特点

找出产品的特点,作为定位的攻击点,引起客户的购买兴趣。策略:结合新颖性、独特性和专业性

第三:附加值

通过提供商品以外的服务和礼品来打动客户。

第四:隐私

严格保护客户隐私。

第五:快递

选择两三个合作快递公司,偏远地区选择顺丰速递,让客户第一时间拿到货。

4、网店目标

力争今年月销售额达到3000元

二、网店策略

淘宝网店运营规划

1、产品策略

产品定位:

1)包装定位:

在包装方面,我们都是统一包装,不会因客户不同而有差异。这给客户的感觉是一样的,不会因人而异。

2)品牌定位:

我们主要销售的品牌有杜蕾斯、尚派、第六感性品牌。从这些品牌来看,它们具有一定的竞争优势,品牌效应对很多消费者来说还是很有吸引力的。

2、价格策略

我们会从多方面进行促销活动,这样更有利于发展网店,吸引更多的消费者购买。价格策略有以下几点:

1) 差异化定价策略

差别定价是针对不同客户制定的价格策略,也称为歧视性定价。我们的产品会针对不同的消费者使用不同的价格。与统一价格相比,这种价格策略更接近特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务于无法以统一价格购买的顾客,或者诱导他们消费更多,从而获得更大的利润。

2) 以客户为主导的定价策略

主要是一种拍卖招投标方式来吸引客户,由买家通过公开招投标方式确定。在规定的时间内出价最高​​的消费者可以获得该产品的购买权,这也是一种秒杀策略。这种抢购的方式可以促进商品的销售。

3)低价策略

我们的价格会低于实体店价格的一半甚至超过一半。一方面,我们可以吸引客户,另一方面,我们可以提高我们的竞争优势。消费者愿意网购的大部分原因也是网购价格相对便宜,质量有保证,网购更方便。

4) 折扣定价策略

在折扣定价方面,我们根据自身发展选择了以下两种方式:①数量折扣定价策略

当消费者购买一定数量时,我们会给他们一定的价格回扣,并给予一定的折扣。

②季节性折扣定价策略

每一季,我们都会不定期推出新款式,或者推广款式,无论是淡季还是旺季,都是鼓励消费者购买商品的策略。

5)组合产品定价策略

组合多款产品进行定价,让客户觉得买多款很划算

3、支付方式

A.网银支付:开通“网上银行”的银行卡支付

B.支付宝支付:使用您的支付宝账户余额支付。

C.货到付款:当您收到货后,您将再次支付快递费用

D.支付宝卡通:用绑定“支付宝”的银行卡支付

4、物流模型

根据产品价格确定,尽量采用包邮策略或邮费0.1元

淘宝网店运营规划

运送方式为:视情况而定

三、网店设计

1、平台选择

我们的网店平台选择淘宝、微信、陌陌和微博。

(1)选择微信、陌陌、微博开店的原因:

可以卖给附近的人

(2)选择在淘宝开店的原因:

①淘宝作为亚洲最大的网店市场,非常受欢迎,我们的产品更容易被曝光和销售。

②在淘宝上开店几乎没有投资。我们只需要登录淘宝后台管理发布信息和管理商品即可。

③淘宝网店是虚拟店铺,没有库存、仓库等,成本低利润高。 ④淘宝潜在用户遍布全球淘宝网店运营策划方案,所以我们淘宝店面向全世界开放,每一分钟都可能有奇迹。

⑤节省人力和时间。不需要自己站在柜台前,也不需要聘请销售人员。只需花点时间在线查看订单即可。适合我们学校学生开店。