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淘宝天猫双十一营销策划书

政策法规 2021-07-14 16:17183网络整理政治文化研究网

双十一购物嘉年华,淘宝天猫店铺也将推出相应的促销活动来吸引消费者。那么如何写营销计划呢?今天小编整理了2020淘宝天猫双十一营销计划,有5本书供大家参考,一起来看看吧!

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背景

天猫一年一度的大型促销活动,全年正式发布。消费者的消费目标和购物情绪会达到目的。

活动目的:打造明星产品

作为一家新店,滨绿很难得到商城活动的支持。它利用这个大流量、大流量的机会,开展店内活动,稳定老顾客,增加移动顾客,提高店铺关注度、知名度和美誉度,提高市场占有率,为接下来的活动奠定基础淘宝天猫运营策划书,最终达到增加销量的目标。

双11打造明星产品

一、明星产品的宗旨

明星产品是指销量高的产品,产品销售中的热门产品。明星产品对店铺的意义极其重要。中民鸿泰,87元买一送一明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);鸿源信,99元买一送一明星产品占总交易量的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造宾旅的明星产品,不仅能让品牌形象在市场上占据优势,还能为门店带来更多。更多免费流量,活跃店铺氛围,带动店内其他产品的销售,增加店铺销量,品牌关注度等重要效果。

大家都知道的购物节,购物氛围很好;可以更好地缩短创作明星产品的使用时间,达到更好的创作效果。

通过,宾旅店明星产品达到的效果是:月销量1000多件(200-300单-15000元销售额)。

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二、

用于打造明星产品

1.选择

根据宾旅的品牌定位,制定了几家竞争对手打造明星产品:宏源鑫99元买一送一,中民宏泰,87元买一送一,森州99元淘宝天猫运营策划书,湘友90买一送一元两个。通过对这些产品的包装、质量、促销和产品重量的分析,决定将“杰作”产品作为买一送一的促销方式,并成为明星产品。

2.内页

根据消费群体(工人)的理解,在产品描述过程中,提出了办公茶的概念,以健康、简单、方便的卖点满足消费群体的需求,产品细节页面重新排版。

3.炒作

数据调查显示,消费者在购买产品时,90%最关心产品的销量和评价(体验者的内容),这决定了是否购买该产品,所以促销前中后期,一定要通过炒作和评价来保持产品体验评价,从而更好地实现消费群体的转化。

炒作量:前期15单/天,中期20单/天,后期5单/天。成熟后有差评,然后刷一些差评。

4.促销

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炒作完成后,要培养产品销量,逐渐积累更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量占比。

推广方式为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;车站外面主要是淘。

天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好。这是一个不容错过的好时机。双11预热期间,单品日均销量20单,双11当天,“杰作”单品销量约400件。

流量构成比例:前期推广流量80%,中期推广流量60%,后期推广流量40%,成熟后推广流量20%。

5.资源整合

通过使用明星产品,宾旅旗舰店可以在淘宝同行业综合排名中上升,从而获得更多淘宝网站资源(免费/付费),聚集高性价比品牌群体,天猫积分、品类活动等,用于进一步提升店铺的品牌形象和店铺销量。

6.维护

明星产品成熟后,保持每天200-300个订单的销量,并在保证流量的基础上,进行产品包装和质量,维护“杰作”明星产品形象。

对于购买过“极品”明星产品的消费者,将额外赠送7色体验装,以改善和鼓励消费者在店内体验其他产品,推荐更多其他产品,促进销售。

明星产品成熟后,我们将通过微博、短信、电话等渠道对我们掌握的订单信息进行客户维护,并对客户进行CRM管理,提高客户购买频率,增加品牌黏度,提升品牌形象.

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明星+直播

双11派对明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负着吸引新客户、提升平台整体流量和关注度的重任。