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海尔集团整合营销传播策略及其启示

理论纵横 2021-07-14 16:1768网络整理政治文化研究网

盲目的毛小之岛海尔集团的整合营销传播及其启示 吴少玲 摘要 随着市场竞争的日益激烈,消费者的消费心理和消费习惯已经日趋成熟,传统单一的经营理念已不能与时俱进需要。人们越来越重视各营战术的相互结合,综合营散布将随之而来。本文分析了中国海尔集团的整合营销战略及其启示。 【关健言】海尔集团整合营销策略一、引宫 整合营销传播是利用多种传播工具协调促销信息,通过合适的媒体向客户传播合适的信息,产生新的协同管理范式的企业。指出在当今竞争激烈的市场环境中,只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势。沟通可以创造具有更高利益关系的品牌忠诚度,并使组织利润持续增长。随着市场竞争环境日趋活跃和同质化,降低了从客户转换供应商的成本,整合越来越独立的广告和人员推广等传统的说服性传播方式已经无法帮助企业获得竞争优势。企业开始广泛使用网络营销、电话营销等互动营销工具与客户进行沟通。信息技术的发展加速了世界经济一体化企业业务范围的日益国际化。随着我国的进入,国内企业面临的来自跨国公司的竞争更加激烈,在与他们打交道的过程中实施了不同的营销策略,取得了不同的效果。海尔集团成立于2005年,引进德国利勃海尔冰箱生产技术。为提升市场开拓能力,海尔积极实施整合营销传播战略,以优质产品提升品牌价值。根据《中国最具价值品牌研究报告》,海尔集团以1亿元的品牌价值连续三年位列中国最具价值品牌。位居榜首。

因此,研究海尔集团的整合营销传播策略对国内企业的营销实践有很大的启发。 二、海尔的合,以技术为核心的销售策略 产品多元化战略,加强核心技术的研发 海尔刚成立的时候没有核心技术,主要技术是德国进口的利勃海尔电冰箱生产技术。海尔从纯粹的技术模仿起步,逐步加大科技研发投入。在原青岛制冷技术研究院的基础上,调整成立了“海尔集团技术中心”,下设综合研究中心、产品开发中心,下设五个部门:生产资料开发中心、计量检测中心、和科技合作中心。本世纪中叶以来,海尔充分整合国际资源,进一步加大技术研发力度。在国外建立了设计中心,主要分布在美国、欧洲、澳大利亚和日本。韩国、韩国等发达国家,通过这些举措,海尔逐步掌握了冰箱、洗衣机等家电产品的核心技术,科技含量大幅提升。海尔依托技术开发多元化产品,进入多元化领域,同时加强技术研发。海尔也在不断拓展业务领域。海尔逐年造冰箱,然后进入冰箱、空调、洗衣机等白色家电领域。同年进军彩电、音响等黑色家电,进军电脑行业。海尔迅速成长为拥有白色家电和黑色家电。中国家电第一品牌米色家电,冰箱、冰柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率全国第一。

2009年,海尔进入金融行业,建立海尔的金融架构,作为进入国际资本市场的基础。海尔产品所体现的“科技、时尚、前卫”的特点得到了世界的认可,其背后的支撑是不断的研发和创新技术,核心技术的发展推动了产品的多元化。运用多种传播方式打造一致的企业形象,传播企业的价值定位和经营理念。公司面临的市场环境已经从产品经济向市场经济过渡,并开始向价值经济过渡。在价值经济条件下,企业需要通过对产品进行定位,确立传递给消费者的价值,并传播这种价值,才能获得消费者的青睐。海尔依托“奉献报国,追求卓越”的海尔精神。争取第一个“建立在名牌战略指导下”的企业现代化、市场全球化、规模化的经营理念,振兴战胜自我的精神永远创业创新进取。同时,海尔也在积极通过多种方式传播其价值定位和主张。活动的口径始终如一地传播海尔的信息,保持了其领先的科技形象,得到了消费者的广泛认可。利用事件营销塑造企业品牌形象 随着市场竞争的升级,充分利用事件营销已成为近年来的营销领域。品牌推广和推广,以及新闻、公关和传播。作为中国家电行业的领军品牌,海尔从最早的“冰箱砸事件”就开始关注海尔,效果显着。海尔再次借用“申奥成功”事件。专注于完美品牌推广的目标。正月初一的晚上,全世界的中国人都沸腾了。在申奥成功的第一时间,海尔为伟大祖国申奥成功的1万元祝贺广告将在央视播出,与世人分享。世纪之光。